Desenvolvedor de Novos Negócios, especialista em vendas complexas B2B no segmento de saneamento Urbano e Industiral, responsável pela pesquisa e analise de mercado, prospecção, qualificação, geração de negócios, fechamento e gestão de carteira de clientes do canal de saneamento (SAN) em regiões estratégicas ao qual a organização possui interesse de expansão, construindo e mantendo relações com clientes através da geração de valor e autoridade técnica das soluções ofertadas pela Empresa
;Desenvolvimento de mercado de regiões estratégicas ao qual a organização possui interesse de expansão;
Analise da concorrencia nas regiões de expansão, posicionamento de marca, preços e marketshare; Apresentação de relatórios das informações estratégicas que servirão como base para a estruturação das politicas comerciais das regiões de expansão
Prospecção ativa B2B de empresas terceirizadas, companhias de abastecimento e saneamento, gerenciadoras de obras e industrias relacionadas a linha de produtos do canal de vendas de Saneamento, definidos no planejamento de vendas de expansão, através dos canais de comunicação e networking gerado nas pesquisas;
Qualificação de leads através de reuniões de qualificações e apresentações institucionais da empresa e suas soluções;
Geração de negócios de leads que estiverem qualificados, através de reuniões de geração de negócios;
Apresentação de propostas técnicas comerciais, demonstração de soluções em reuniões técnicas junto aos tomadores de decisão técnicos e econômicos das organizações de interesse do planejamento;
;Negociação e fechamento de vendas junto aos decisores técnicos e econômicos da organização, conforme as políticas comerciais desenvolvidas para as regiões especificas de expansão;
Execução do processo de vendas complexas B2B, com utilização de ferramentas como Big Data e CRM, com metas estruturadas e monitoramento de métricas de atividades, reuniões e fechamentos de vendas;
Participação de feiras e eventos conforme calendário anual e designação por parte da gestão
Experiência Profissional:
Vendas de produtos técnicos voltados a mecânica, elétrica ou hidráulica para o mercado do saneamento e companhias de abastecimento de água urbana ou industrial comercializado através de venda direta, ter atuado na expansão de mercado em indústrias de fabricação de equipamentos, motobombas, maquinas ou outros materiais técnicos.
Experiencia em expansão de mercado de vendas complexas B2B no ramo de Engenharia para Saneamento Urbano ou Industrial, processos de licitação e inteligencia de mercado do setor.
Minimo 8 anos em vendas;
Vendas técnicas;
Vendas complexas B2B;
Saneamento Urbano e Industrial
Requisitos indispensáveis:
Capacidade e comprometimento estratégico com a organização;
Pró Atividade;
Comunicação clara para reportes estratégicos com a direção;
Perfil hunter e closer;
Pacote Office intermediario;
Boa comunicação oral e escrita;
Carteira de habilitação Categoria B;
Disponibilidade para viagens;