Responsavel por supervisionar e garantir a eficiencia das operacoes comerciais, integrando vendas internas, apoio comercial e interface com vendas externas, com foco em metas, produtividade e qualidade. Atua na gestao da equipe interna, assegurando o bom funcionamento do funil de vendas, a padronizacao de processos e a qualidade das propostas. Garante fluidez operacional, controle de prazos e aderencia as politicas comerciais, contribuindo para a previsibilidade de resultados. Tambem apoia a implementacao das estrategias da gerencia, conectando o planejamento a execucao e promovendo melhoria continua.
Formacao e Experiencia
* Graduacao em Engenharia Eletrica ou areas correlatas - Obrigatorio
* Experiencia minima de 2 anos na area comercial, preferencialmente com vendas tecnicas ou rotinas administrativas
* Vivencia na elaboracao e negociacao de propostas comerciais e tecnicas
* Experiencia em lideranca de equipes comerciais ou operacionais
* Conhecimento em CRM, ERP e gestao de processos comerciais
* Conhecimento no segmento de energia solar ou eletrica sera um diferencial
* Remuneracao fixa e comissao variavel
Habilidades Tecnicas (Hard Skills)
* Gestao da equipe comercial interna
* Acompanhamento de metas e indicadores
* Organizacao do fluxo e elaboracao de propostas comerciais
* Uso de CRM para controle do pipeline e atividades
* Controle de prazos, demandas e produtividade
* Analise de indicadores comerciais
* Suporte a equipe de vendas externas
* Garantia do cumprimento de processos e politicas
* Organizacao de dados para apoio a gestao
Perfil Comportamental (Soft Skills)
* Foco em execucao, organizacao e controle operacional
* Organizacao e planejamento
* Atencao a detalhes
* Orientacao para resultados e prazos
* Comunicacao clara com equipes e areas internas
* Proatividade na resolucao de demandas
* Responsabilidade com qualidade das entregas
* Dinamismo para lidar com multiplas atividades
Leitura Tecnica do Perfil
* Perfil tatico, voltado a execucao e controle
* Atuacao como elo entre estrategia e operacao
* Foco em produtividade, padronizacao e eficiencia
* Capacidade analitica para melhoria continua
* Lideranca direta da equipe
* Papel estruturador e de sustentacao do crescimento comercial
Principais Atividades
Gestao Operacional Comercial
* Supervisionar a rotina da equipe comercial interna
* Garantir execucao eficiente dos processos comerciais
* Acompanhar produtividade, prazos e qualidade das entregas
* Assegurar alinhamento com metas e diretrizes comerciais
Gestao de Funil e Propostas
* Supervisionar o andamento das oportunidades no funil de vendas
* Garantir qualidade, padronizacao e assertividade das propostas comerciais
* Acompanhar prazos de envio e retorno de propostas
* Apoiar a equipe na melhoria da taxa de conversao
Suporte a Operacao de Vendas
* Atuar como suporte tecnico e operacional para a equipe de vendas externas
* Apoiar negociacoes com base em viabilidade e informacoes tecnicas
* Garantir alinhamento entre areas comercial, engenharia e operacoes
* Participar de reunioes com clientes quando necessario
Gestao de Indicadores e Performance
* Monitorar KPIs operacionais e comerciais (conversao, tempo de resposta, produtividade)
* Elaborar relatorios de desempenho para a gerencia
* Identificar desvios, gargalos e oportunidades de melhoria
* Apoiar a tomada de decisao com base em dados
Gestao de Processos e Governanca
* Garantir uso correto e disciplinado do CRM
* Padronizar processos e fluxos operacionais comerciais
* Assegurar conformidade com politicas comerciais e regras internas
* Apoiar a implementacao de melhorias continuas na operacao
Gestao de Pessoas
* Desenvolver, orientar e acompanhar a equipe comercial interna
* Aplicar feedbacks e acompanhar desempenho individual
* Apoiar na definicao de metas operacionais
* Promover ambiente colaborativo, produtivo e orientado a resultados
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