A Juntos Somos Mais é uma startup de tecnologia atuando no mercado da construção civil desde 2018 que tem como acionistas três gigantes do mercado: Votorantim Cimentos, Gerdau e Tigre.
Fazemos isso por meio de tecnologia, com produtos próprios, parcerias, aquisições e com um time empreendedor, de alta performance, que é movido pela nossa paixão em transformar vidas! Hoje contamos com mais de 40 marcas participantes, mais de 1.2 milhões de membros entre lojistas, vendedores e profissionais de obra, 100 mil lojas e movimentamos mais de 10 bilhões de reais em nossa Loja Virtual em 2024, e crescemos mais a cada dia.
O nosso time é empreendedor e apaixonado por propor as melhores soluções para os nossos usuários, fortalecendo o varejo de materiais de construção e impactando a vida de milhares de pessoas. Através disso, construímos relações sólidas para sermos o maior ecossistema da construção civil.
O seu desafio será criar e implementar as melhores soluções para suportar o negócio, privilegiando sempre a qualidade, a experiência dos membros e a partilha das melhores práticas.
A nossa equipe é empreendedora e apaixonada pelo propósito de fortalecer o comércio de materiais de construção e transformar a vida dos profissionais que constroem sonhos.
O nosso sonho é grande e a vontade de fazer mais é o que nos move!
A área comercial da Juntos Somos Mais é responsável por impulsionar o crescimento sustentável da nossa base de parceiros por meio de relações estratégicas, com foco na fidelização, geração de valor e resultados concretos.
Atuamos com grandes marcas da construção civil e varejistas, conectando-os à nossa plataforma de fidelidade e marketplace B2B. Nosso desafio diário é ampliar a relevância do nosso ecossistema, garantindo que as soluções oferecidas impactem positivamente o negócio de cada parceiro.
Responsabilidades:
* Gerenciar uma carteira de contas estratégicas (Key Accounts), com foco em relacionamento de longo prazo;
* Desenvolver planos de ação personalizados por conta, alinhando os objetivos do cliente com as soluções da JS+;
* Monitorar KPIs de desempenho das contas e propor ajustes estratégicos;
* Participar de reuniões executivas com stakeholders internos e externos, garantindo alinhamento estratégico;
* Trabalhar com áreas internas (marketing, produto, dados) para desenvolvimento de soluções sob medida;
* Elaborar apresentações, relatórios e análises de performance para os parceiros;
* Conduzir negociações comerciais com foco em retenção, upsell e cross-sell;
* Acompanhar o ciclo completo do parceiro: onboarding, ativação, acompanhamento e renovação;
* Representar a empresa em eventos do setor e reuniões presenciais com contas-chave.
Requisitos:
* Curso superior completo (administração de empresas, gestão comercial ou áreas correlatas);
* Experiência prévia em gestão de contas estratégicas (Key Account Management) em ambientes B2B;
* Sólido entendimento do setor da construção civil (marcas, distribuidores, varejistas, dinâmica do setor);
* Capacidade de análise de dados para tomada de decisão (KPIs, funil, engajamento);
* Pacote office nível intermediário.
Diferenciais:
* Vivência com programas de fidelidade e/ou marketplace B2B;
* Conhecimento em ferramentas de apresentação e análise (Google Sheets, Looker/Tableau)
Nosso processo seletivo
Aqui no processo seletivo da #Juntos, valorizamos o aprendizado e o desenvolvimento conjunto. Acreditamos que temos muito a aprender e a ensinar, então levamos isto para todas as fases dessa jornada!
Benefícios de ser #Juntos
* Bolsa auxílio;
* Plano odontológico e de saúde: Amil, sem mensalidade fixa e coparticipação;
* Vale-refeição/alimentação com o cartão Flash;
* Wellhub – Academia e saúde do corpo onde você preferir!
* Zenklub – Cuide da sua saúde mental com o nosso apoio;
* Auxílio Home Office – Para transformar seu ambiente de trabalho em casa;
* Kit Ergonomia – Monte sua estação de trabalho do jeito que você quiser;
* InvestPass – Para cuidar da sua saúde financeira;
* Massagem no escritório: Toda quarta-feira temos massagem disponível no escritório;
* Desconto em escolas de idiomas: Firmamos parcerias com a Cultura Inglesa e com a Elleve, oferecendo descontos para os colaboradores;
* SESC – Benefício de lazer, cultura e saúde para a sua família;
* Parceria com a Posher (exclusivo para São Paulo - SP) – Descontos em serviços como manicure, massagem, lavanderia e mais;
* Day off no Dia da Família – Para você dedicar tempo àqueles que mais ama;
* Day off de aniversário – Comemore o seu dia de forma especial;
* Vacinação contra gripe – Cuidando da sua saúde no inverno;
* Medicina do trabalho – Para garantir que você esteja sempre bem.
Diversidade e Inclusão
Acreditamos que a diversidade é enriquecedora. Por isso, incentivamos que as pessoas que trabalham aqui tenham a liberdade para ser quem são de verdade. Somos feitos de gente, e valorizamos a importância do toque mais pessoal de cada um para a construção de um time forte, empático e divertido!