1. Sobre a SolutionMall
A SolutionMall é uma plataforma global B2B de produtos e soluções integradas, atendendo necessidades de infraestrutura, edifícios comerciais, instalações industriais, cidades inteligentes, edifícios inteligentes, IoT, redes de comunicação, automação, energia, segurança e projetos baseados em soluções.
Diferentemente das plataformas tradicionais de listagem de produtos, a SolutionMall foca na entrega estruturada de soluções. Apoiamos os clientes em esclarecimento de requisitos, seleção de produtos, combinação de soluções, coordenação com fornecedores, suporte a RFQ, coordenação de cotações, acompanhamento de entrega e suporte de longo prazo para projetos.
Na área de sistemas IoT para cidades inteligentes e edifícios inteligentes, a SolutionMall oferece suporte a produtos e soluções relacionados a:
2. Visão Geral da Função
Estamos procurando um Gerente de Vendas – Sistemas IoT para Cidades Inteligentes e Edifícios Inteligentes, Brasil para apoiar o desenvolvimento de negócios da SolutionMall no mercado brasileiro.
Esta função é adequada para profissionais com experiência em vendas B2B, desenvolvimento de negócios, canais de distribuição, integradores de sistemas, automação predial, IoT, cidades inteligentes, edifícios inteligentes, infraestrutura digital, segurança eletrônica, redes de comunicação ou projetos de tecnologia para instalações comerciais e urbanas.
O foco principal da função é desenvolver oportunidades com clientes locais, canais, distribuidores, integradores de sistemas, incorporadoras, empresas de engenharia, operadores de facilities e projetos relacionados a IoT para cidades inteligentes e edifícios inteligentes.
Esta não é uma função simples de venda de dispositivos. É uma função B2B orientada a soluções, focada em sistemas IoT, integração de projetos, edifícios inteligentes, infraestrutura urbana, clientes corporativos, integradores, empreiteiras, distribuidores e cooperação de longo prazo.
O candidato ideal deverá apoiar:
3. Principais Responsabilidades
Desenvolvimento de Clientes e Canais
Desenvolver oportunidades de clientes e canais no Brasil, incluindo:
Construir e manter relacionamento com clientes, distribuidores, integradores, consultores, empreiteiras, equipes de compras e partes interessadas em projetos.
Apoiar a SolutionMall na expansão de oportunidades de projetos de IoT, cidades inteligentes e edifícios inteligentes no mercado brasileiro.
Promoção de Soluções IoT
Promover os produtos e soluções IoT da SolutionMall, incluindo:
Ajudar os clientes a entender como dispositivos IoT, sensores, gateways, equipamentos de comunicação e plataformas podem ser combinados em soluções práticas de acordo com o cenário de aplicação, condições do local, requisitos de integração, orçamento, manutenção e operação de longo prazo.
Acompanhamento de RFQ e Cotações
Acompanhar clientes sobre histórico do projeto, tipo de edifício ou aplicação urbana, requisitos técnicos, necessidades de integração, direção de compra, orçamento, cronograma e expectativas de entrega.
Ajudar a converter interesse inicial em RFQs reais e discussões comerciais práticas.
Coordenar com equipes da SolutionMall, fornecedores, integradores de sistemas e clientes para avançar oportunidades qualificadas.
Apoiar seleção de produtos, combinação de soluções, comunicação de cotações, confirmação técnica, negociação comercial e acompanhamento de pedidos quando necessário.
Feedback de Mercado e Coordenação Comercial
Compartilhar informações do mercado brasileiro, incluindo:
Ajudar a SolutionMall a fortalecer sua estratégia de cooperação e desenvolvimento de mercado no Brasil.
4. Qualificações
Requisitos
Mínimo de 3 anos de experiência em uma ou mais das seguintes áreas:
Capacidade de entender necessidades dos clientes, cenários de aplicação, seleção de produtos, combinação de soluções, acompanhamento de RFQ e comunicação com integradores de sistemas.
Boa comunicação e capacidade de desenvolver clientes, canais, distribuidores, integradores, construtoras, consultores ou contatos de projetos no Brasil.
Proficiência em português. Capacidade de comunicação em inglês será considerada uma vantagem.
Diferenciais
5. Modelo de Trabalho
Esta função segue um modelo flexível de cooperação comercial e desenvolvimento de negócios.
As principais áreas de foco incluem:
Para candidatos qualificados, a SolutionMall poderá oferecer oportunidades de cooperação de longo prazo no Brasil, com base em recursos de clientes, progresso de projetos, capacidade comercial e contribuição real.
6. Remuneração e Benefícios de Cooperação
A SolutionMall oferece um modelo de cooperação vinculado ao desempenho, baseado na contribuição real para os negócios, incluindo:
Os detalhes da cooperação podem ser discutidos durante o processo de entrevista, com base na experiência do candidato, recursos locais, relacionamento com clientes, capacidade de desenvolvimento de projetos e contribuição real.
7. Como se Candidatar
Candidate-se com uma breve apresentação destacando sua experiência em:
Você também pode enviar seu currículo atualizado para: com o assunto:
Application: IoT Systems Sales Manager – Smart Cities & Smart Buildings, Braz