Desenvolvimento de Carreira
Buscamos profissionais motivados para se desenvolverem como consultores de vendas interna em nossa equipe de transformação. Será responsável por gerenciar o ciclo completo de vendas internas, desde a qualificação de leads até o fechamento de pedidos e acompanhamento logístico, com foco em relacionamento consultivo e entendimento técnico de soluções.
Funções:
* Realizar atendimento a leads e clientes via canais digitais e telefone, com abordagem consultiva;
* Entender necessidades do cliente e qualificar oportunidades utilizando frameworks como BANT / CHAMP;
* Elaborar especificações/arquiteturas técnicas e propostas técnicas e comerciais em parceria com engenharia de aplicação;
* Realizar cadência de acompanhamentos de acordo com playbook interno;
* Realizar apresentação de propostas, negociação e fechamento de pedidos e contratos com foco em atingimento/superacao de metas;
* Realizar suporte pós-venda junto às áreas de Engenharia e RMA;
* Prospectar novas oportunidades na carteira e fora dela, dentro do mercado vertical de sua responsabilidade, com técnicas de gestão de contas;
* Criar planos táticos anuais para o mercado vertical de sua responsabilidade baseado nas definições estratégicas da gestao;
* Alimentar e acompanhar o funil de vendas em CRM (Salesforce) e manter cadastros de clientes no ERP (SAP);
* Monitorar indicadores como taxa de conversão, tempo de ciclo, ticket médio, receita, margem bruta e prazos;
* Apresentar semanalmente indicadores e pipeline de vendas;
* Colaborar com time de marketing na criação e atualização de materiais de suporte à venda e para inbound marketing (catálogos, fichas técnicas, apresentações, procedimentos internos, webinars);
* Colaborar com as áreas de Compras, Logística, Operações, Financeiro e Engenharia;
* Participar de projetos de automação e otimização de processos comerciais internos;
Requisitos Técnicos:
* Formação em Engenharia de Controle e Automação, Engenharia Mecatrônica, Engenharia Elétrica, Engenharia da Computação, Engenharia Eletrônica, Ciência da Computação, Sistemas de Informação, TI;
* Pacote Office intermediário (Word, Power Point, Excel);
* Inglês Intermediário;
* Experiência prévia em vendas técnicas B2B (mínimo 2 anos) com metas comerciais;
* Conhecimento básico sobre IoT, Computação e Automação Industrial;
* Conhecimento de plataformas de CRM (Salesforce, Hubspot ou similares);
* Familiaridade com ferramentas de análise de dados (Excel, Power BI);
* Capacidade de interpretar especificações técnicas de produtos eletrônicos, automação, IoT ou afins;