Desenvolvedor de Negócios
A sua missão é promover a compreensão das soluções de negócios, conectando tecnologia às necessidades dos clientes. Para isso, você precisará desenvolver ofertas de produtos e apresentá-las aos clientes e prospects, utilizando técnicas de apresentação e oratória avançadas.
Responsabilidades e Atribuições:
* Demonstrar ofertas de produtos para fomentar o processo de venda, por meio de eventos virtuais e presenciais, reuniões com prospects/clientes e webinars;
* Sugerir que as necessidades dos clientes, prospects e mercado sejam avaliadas pelo time de produto, por meio de feedbacks e análise de win & loss;
* Fornecer insumos para apoiar a tomada de decisão relacionada à estratégia de produto, por meio de dados oriundos dos canais de vendas, demonstrações e análise de concorrência;
* Realizar e apoiar os analistas na criação de conteúdo, webinars, podcasts e tutoriais sobre o negócio e oferta do segmento, para disseminar conhecimento à área comercial e encantar os clientes e prospects;
* Arquitetar e orientar os canais de vendas sobre as melhores ofertas para o segmento e subsegmento, apresentando as soluções mais aderentes ao negócio, para sanar dores e aumentar a produtividade;
* Participar de eventos para apoiar os canais de vendas e o mercado na consolidação dos relacionamentos com os clientes e prospects, divulgar a estratégia da solução de negócio e roadmap, bem como direcionar reclamações e sugestões de evolução do produto para o time de estratégia de produto;
* Analisar e acompanhar a estratégia da concorrência, por meio da análise SWOT e cliente oculto;
* Acompanhar oportunidades e eventos promovidos junto ao AR e mercado, para melhorar a conversão do funil de vendas, por meio da criação e atualização de dashboards;
* Criar análises comportamentais do ecossistema TOTVS (políticas comerciais, DRGs, portfólio e segmento), por meio da extração dos dados de vendas realizadas, license services e base de contratos;
* Disseminar o conhecimento do segmento/plataforma para os integrantes do time com menor senioridade;
* Apoiar o levantamento de informações para criar um business plan (plano de negócios) voltado à criação de ofertas pela gestão;
Requisitos e Qualificações:
* Ter visão estratégica e domínio do ecossistema de soluções TOTVS AGRO e ERP Protheus, conectando tecnologia às necessidades do cliente;
* Posicionar-se como parceiro de confiança dos clientes internos e externos, atuando de forma consultiva, técnica e empática;
* Dominar as regras de negócio do segmento AGRO;
* Experiência com as soluções ERP PROTHEUS e produtos AGRO linha PIMS (atuação como analista, consultoria e/ou arquitetura);
* Abrangente domínio de software de gestão para o segmento AGRO;
* Excelente habilidade em Excel;
* Conhecimento em metodologias comerciais;
* Vivência mínima de sete anos na área/segmento;
Bem-Estar e Credibilidade:
* Atuar com proatividade, assumir responsabilidades e resolver problemas com autonomia;
* Entregar com excelência, buscar elevar continuamente a régua de qualidade e produtividade;
* Ser inquieto, curioso, buscar aprender, ensinar e compartilhar as melhores práticas do mercado;
* Planejar e executar com ética, foco e agilidade, mesmo diante de desafios complexos;
* Cultivar um ambiente colaborativo, diverso e transparente, priorizando os melhores resultados para a TOTVS e seus clientes;