Responsabilidades
Realizar análises detalhadas de performance de vendas, identificando tendências, oportunidades e gargalos.
Desenvolver e manter modelos de previsão de vendas e projeções de receita com base em dados históricos e de mercado.
Monitorar e analisar o desempenho da concorrência, identificando estratégias de precificação, posicionamento e portfólio.
Elaborar relatórios gerenciais e dashboards interativos com indicadores chave de performance (KPIs) comerciais.
Apoiar a equipe comercial na criação de propostas e apresentações de alto impacto, com base em dados e argumentos técnicos.
Colaborar na definição de metas de vendas e no acompanhamento do atingimento por produto, região e canal.
Propor melhorias em processos comerciais e na utilização de ferramentas de CRM para otimizar a gestão de clientes.
Requisitos
Formação superior completa em Administração, Economia, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas.
Experiência comprovada em análise comercial, inteligência de mercado ou planejamento de vendas.
Domínio avançado de Microsoft Excel para modelagem de dados, análises complexas e criação de gráficos.
Proficiência no uso de ferramentas de Business Intelligence (BI) como Power BI, Tableau ou Qlik Sense.
Experiência com sistemas de CRM (Customer Relationship Management) como Salesforce, HubSpot ou Pipedrive.
Capacidade de interpretar dados de mercado e de vendas, transformando-os em insights acionáveis e recomendações estratégicas.
Conhecimento em técnicas de projeção e previsão de demanda.
Habilidades
Análise de Dados
Microsoft Excel (Avançado)
Power BI / Tableau
CRM (Salesforce/HubSpot)
Previsão de Vendas
Análise de Mercado
Elaboração de Propostas
SQL Básico
Estatística Descritiva
Regime De Contratação
CLT
Departamento
Comercial
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