Estamos em busca de um(a) Analista de Inteligência Comercial para integrar nosso time estratégico. Este(a) profissional será responsável por mapear mercados, analisar redes de relacionamento e fornecer insights de alto valor para apoiar executivos de vendas em contas enterprise e negociações de alto ticket.
Procuramos alguém inquieto(a), autodidata, estudioso(a) constante e apaixonado(a) por testar novas ideias e ferramentas. Um perfil capaz de transformar dados em estratégia e sempre buscar inovação para elevar nossos resultados comerciais.
Responsabilidades Principais:
Mapear contas estratégicas e decisores C-Level, identificando conexões e gatilhos de abordagem.
Analisar redes sociais, relacionamentos em comum e movimentações de mercado, propondo estratégias de engajamento.
Estruturar relatórios e dashboards de inteligência que apoiem decisões rápidas e assertivas da equipe de vendas.
Utilizar ferramentas de Sales Intelligence e Inteligência Artificial para enriquecer informações sobre leads e contas.
Testar constantemente novas ferramentas, técnicas e processos, buscando eficiência e inovação.
Atuar como ponte entre marketing, pré-vendas e vendas, garantindo consistência na estratégia de geração de demanda.
Monitorar concorrência, tendências e movimentações do setor de tecnologia.
Perfil Ideal:
Autodidata e estudante contínuo, sempre atualizado em novas metodologias, ferramentas e tendências.
Inquieto(a), curioso(a) e testador(a) compulsivo(a) questiona o status quo e busca evolução constante.
Capacidade extrema de autogerenciamento, com disciplina e autonomia para tomar decisões no dia a dia.
Mentalidade analítica e investigativa, mas com forte viés prático: transformar dados em ação.
Perfil de aprendizado rápido e adaptação em cenários de mudança.
Formação Acadêmica:
Graduação em Administração, Marketing, Comunicação, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
Desejável MBA/Pós em Inteligência Competitiva, Marketing Estratégico ou Gestão de Vendas.
Competências e Conhecimentos Técnicos:
Experiência comprovada em inteligência comercial, pré-vendas ou análise de mercado B2B.
Domínio de metodologias de qualificação e vendas consultivas (SPIN, BANT, MEDDIC, GPCT).
Conhecimento avançado em CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive).
Vivência com ferramentas de Sales Intelligence (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, ZoomInfo).
Familiaridade com ferramentas de IA aplicadas a vendas e prospecção, como ChatGPT, Apollo AI, Clay, Lavender, entre outras.
Domínio de Excel/Google Sheets e, preferencialmente, ferramentas de BI (Power BI, Tableau).
Inglês intermediário/avançado será considerado diferencial.
Soft Skills:
Autonomia e ownership: dono(a) do processo, do começo ao fim.
Curiosidade e inquietude: não aceita o sempre foi assim.
Aprendizado contínuo e sede por conhecimento: está sempre estudando, testando e aplicando novos aprendizados.
Resiliência e experimentação: aprende rápido com erros e evolui ainda mais rápido.
Comunicação clara e objetiva, transformando análises complexas em recomendações práticas.
Espírito inovador: não apenas usar ferramentas, mas criar novos caminhos de abordagem.
Indicadores de Sucesso:
Aumento da taxa de conversão de leads em oportunidades estratégicas.
Geração de insights acionáveis que encurtem o ciclo de vendas high ticket.
Experimentação de novas ferramentas/processos com impacto comprovado em performance.
Reconhecimento pelo time de vendas como peça-chave para a conquista de grandes contas.
#J-18808-Ljbffr