Description Somos a Alloha Fibra, a maior empresa independente e o terceiro maior player de fibra óptica FTTH (Fiber to Home) do Brasil. Contamos com uma rede de mais de 110mil quilômetros de fibra óptica e mais de 1,6 milhão de clientes. Com 9 marcas comerciais integradas, estamos presentes do norte ao sul do País sendo a empresa de banda larga fixa que mais cresceu em 2022. Temos um time com mais de 4.000 colaboradores, que trabalham com o mesmo propósito: conectar pessoas, ideias e negócios, promovendo a inclusão digital e social do Brasil e unidos pelos mesmos valores. Vamos adorar te conhecer! oquecorrepelanossafibra timedefibra Responsibilities Desenvolver, gerenciar e expandir a base de parceiros comerciais na região do Sul Fluminense, com foco em vendas porta a porta (PAP). Prospectar, negociar e captar novos parceiros e empresários interessados em atuar na comercialização dos serviços da companhia. Acompanhar e apoiar o desempenho dos parceiros, garantindo o cumprimento das metas comerciais e dos padrões de qualidade estabelecidos pela empresa. Garantir que os parceiros operem de acordo com os processos e políticas da companhia, assegurando qualidade nas vendas, baixa inadimplência e baixo FPD (First Payment Default). Estruturar e orientar os parceiros na criação e manutenção de equipes comerciais e de backoffice, garantindo processos eficientes de vendas e pós-venda. Atuar de forma próxima às equipes de vendas PAP, promovendo treinamentos, acompanhamento em campo e desenvolvimento comercial. Identificar oportunidades de mercado na região para expansão da marca e crescimento da base de clientes. Realizar visitas frequentes às cidades da região, fortalecendo o relacionamento com parceiros, lojas próprias e demais stakeholders. Monitorar indicadores de performance comercial, propondo ações corretivas e estratégias de crescimento.] Apoiar a integração entre parceiros, lojas próprias e áreas internas da companhia, garantindo alinhamento operacional e comercial. Prerequisites Formação e Conhecimentos Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia, Telecomunicações ou áreas correlatas. Conhecimento intermediário em ferramentas do Pacote Office, especialmente Excel e PowerPoint, para análise de dados, elaboração de relatórios e apresentações comerciais. Conhecimento ou experiência na utilização de Power BI para leitura e acompanhamento de dashboards, indicadores de desempenho e análise de resultados comerciais. Experiência com utilização de CRMs (Customer Relationship Management) para gestão de funil de vendas, acompanhamento de leads, performance de parceiros e controle de pipeline comercial. Familiaridade com dashboards e ferramentas de acompanhamento de indicadores comerciais e operacionais. Experiência Profissional Experiência prévia em áreas comerciais, preferencialmente com gestão de parceiros, canais indiretos ou vendas porta a porta (PAP). Vivência com gestão de indicadores de vendas, acompanhamento de metas e análise de performance comercial. Experiência em prospecção, negociação e desenvolvimento de novos parceiros de negócio. Desejável experiência no setor de telecomunicações, tecnologia ou serviços recorrentes. Habilidades e Competências Forte capacidade de negociação e desenvolvimento de relacionamento com parceiros e empresários. Perfil analítico, com habilidade para interpretar dados e tomar decisões baseadas em indicadores. Organização e disciplina na gestão de pipeline comercial e acompanhamento de resultados. Capacidade de planejamento comercial e identificação de oportunidades de expansão de mercado. Boa comunicação, influência e habilidade para conduzir treinamentos e alinhamentos comerciais com parceiros e equipes de vendas. Proatividade, autonomia e foco em resultados. Cursos e Certificações (Desejáveis) Cursos em gestão comercial, vendas consultivas, negociação ou gestão de canais. Capacitação em análise de dados, Power BI ou Business Intelligence. Certificações ou treinamentos relacionados a CRM, gestão de funil de vendas ou metodologias comerciais. Experiences Assistência médica Assistência odontológica Vale Refeição Seguro de vida Vale Transporte Giga Inclusão - Auxílio dependentes PCD Total Pass Day off no aniversário Licença maternidade (180 dias) e paternidade (20 dias) estendidas Psicologia Viva (se aderente ao plano de saúde Amil) Plataforma de Cursos na Intranet Tour House: descontos de 5% a 12% para a compra de passagens aéreas, reservas de hotéis e locação de carros. Movida: 10% de desconto aplicado no valor da diária Portal de Parcerias Samsung