Empresa: Healthtech em forte expansão, com soluções digitais B2B (para clínicas, hospitais, operadoras e redes de saúde) e B2B2C/B2C (aplicativos e serviços diretos ao paciente final)Local: São Paulo – SP (modelo 100% presencial)Report direto: CEOSobre a vagaBuscamos um(a) Diretor(a) Comercial com perfil empreendedor e histórico comprovado de escalar vendas em healthtechs ou startups de saúde para assumir a liderança total da área comercial. O grande desafio da posição é multiplicar o faturamento recorrente (ARR), estruturando e escalando times de vendas B2B (Enterprise e SMB) e B2C/D2C de forma simultânea e integrada.Principais responsabilidadesEstratégia e execução comercialDefinir e executar o go-to-market completo para os produtos B2B e B2C da healthtech, incluindo pricing, posicionamento e canais de aquisição.Construir e liderar o plano de expansão comercial agressivo, com metas claras de ARR, MRR, LTV, CAC e payback.Desenhar e implementar o playbook de vendas replicável para Enterprise, Mid-Market, SMB e Consumer.Garantir a integração total entre Marketing, SDR, Sales, Customer Success e Produto para maximizar conversão e retenção.Escalabilidade do time de vendasMontar, estruturar e liderar times de vendas B2B (Enterprise Account Executives, SMB e SDRs) e B2C (Inside Sales, Growth e parcerias).Recrutar, treinar e desenvolver líderes de vendas (Head of Sales B2B e Head of Growth B2C) e vendedores de alta performance.Implantar metodologias modernas de vendas (MEDDPICC, SPIN, Challenger Sale, Growth Hacking) adaptadas ao mercado de saúde.Criar cultura de alta performance, com rituais semanais de pipeline review, forecast e one-on-ones.Gestão de parcerias e canais estratégicosDesenvolver e gerenciar parcerias estratégicas com grandes operadoras de saúde, redes hospitalares, farmas e corporate health.Estruturar canais de distribuição (marketplaces de saúde, corretoras, associações médicas e programas de benefícios).Liderar negociações de contratos Enterprise de alto valor e complexidade regulatória (ANS, LGPD).Indicadores e governançaResponder diretamente pelo alcance das metas de ARR, NDR, Churn, CAC Payback e velocidade de vendas.Apresentar forecast semanal e board reports mensais com visão clara de pipeline, win rate e riscos.Gerir orçamento comercial (headcount, ferramentas, eventos, viagens).Requisitos obrigatóriosExperiência em vendas, sendo Head/Diretor Comercial em healthtech, insurtech ou startup de saúde com crescimento acelerado.Histórico comprovado de escalar receita.Experiência prática e bem-sucedida em vendas B2B complexas no ecossistema de saúde (hospitais, operadoras, clínicas e redes).Forte background em vendas B2C/D2C digitais (performance marketing, inside sales, funil de alta escala)Se você já escalou times de vendas em healthtech, entende o jogo B2B e B2C de saúde e quer liderar a próxima grande história de sucesso do setor, essa vaga foi feita para você.