Somos uma empresa que desenvolve e acelera lojas virtuais, auxiliando varejistas multicanais e fabricantes a expandir suas operações de varejo online.
Somos curiosos e sintonizados com o que há de mais novo. Cuidamos uns dos outros, estamos constantemente aprendendo e acreditamos que compartilhar é a melhor maneira de evoluir, por isso trocamos informações valiosas a todo momento.
Nós ajudamos nossos clientes a encontrar meios e modos mais ágeis de alcançar os melhores resultados digitalmente. Somos humanos e com nossa experiência e conhecimento, traduzimos as complexidades da nossa área de atuação em insights e ações. Os resultados que apresentamos trazem clareza e assertividade em meio a um mundo volátil e incerto.
Acreditamos que ter iniciativa e buscar alto desempenho e qualidade em nossas entregas, significa muito mais do que procedimentos e burocracias. Somos empreendedores.
Quando nossos clientes vencem, nós vencemos. Sabemos que estamos alcançando nossos objetivos, quando o fruto de nossas ações impacta positivamente no mercado e na sociedade, e garantimos que, a longo prazo, quem se juntar ao time poderá melhorar o que já está construído.
Híbrido
Endereço: R. Henrique Hoffmann, 110 - Centro 1, Brusque - SC,
Telefone:
E-mail:
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Experiência Mínima:
* Mínimo de 4-6 anos de experiência em vendas B2B ou estratégia comercial.
* Histórico comprovado de vendas consultivas e gerenciamento de ciclos de vendas completos em comércio digital, mídia ou serviços habilitados por tecnologia.
* Experiência operando em ambientes de ritmo acelerado com colaboração multifuncional (por exemplo, tecnologia, precificação, operações).
Conhecimentos, Habilidades e Competências:
* Forte perspicácia comercial com uma mentalidade consultiva.
* Fluência em modelos e terminologia de comércio digital (por exemplo, marketplaces, D2C, B2B).
* Capacidade de engajar-se com confiança com clientes e parceiros sobre as capacidades da plataforma (por exemplo, VTEX, Shopify, Mercado Livre, Amazon).
* Abordagem estruturada para gerenciamento de pipeline, propostas e previsão.
* Capacidade de traduzir desafios de negócios em propostas de soluções estruturadas com o apoio de equipes técnicas.
* Comunicador e colaborador eficaz em todas as funções.
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Execução de Tarefas e Vendas Consultivas
* Liderar conversas de descoberta e vendas com stakeholders de nível médio a sênior.
* Desenvolver propostas, escopos de trabalho (SOW) e termos comerciais adaptados às necessidades do cliente.
* Assumir a responsabilidade pela estratégia de precificação e pela articulação de valor durante todo o ciclo de vendas.
* Manter e reportar um pipeline qualificado com estágios de vendas claros e precisão de previsão.
* Garantir o alinhamento com as metas de receita, expectativas de margem e KPIs comerciais.
Qualidade e Revisão
* Garantir a precisão e viabilidade dos escopos de trabalho (SOW) em colaboração com as equipes técnicas.
* Revisar propostas comerciais para assegurar o alinhamento estratégico e a rentabilidade.
Comunicação e Colaboração
* Construir relacionamentos baseados na confiança com os clientes e atuar como um consultor estratégico.
* Realizar apresentações de alto impacto e acompanhamentos que impulsionam os negócios.
* Coordenar com as equipes de Tecnologia, Performance e Finanças para garantir a viabilidade da solução.
* Estabelecer e nutrir relacionamentos com parceiros-chave do ecossistema (plataformas, integradores) para construir oportunidades de co-venda.
* Representar a empresa em fóruns da indústria e eventos de networking para aumentar a visibilidade e a influência no mercado.
Melhoria Contínua e Ecossistema
* Compartilhar aprendizados, frameworks e inteligência de mercado com a equipe de Crescimento.
* Contribuir para uma cultura de vendas de alto desempenho com propriedade e colaboração.
* Alavancar redes pessoais e profissionais para identificar e abrir novas oportunidades de negócios.