Descrição do Cargo
O Analista de Engenharia - Comercial é responsável por estabelecer uma interface entre a engenharia e as vendas, garantindo que as propostas técnicas atendam às necessidades dos clientes e promovam os produtos e serviços da empresa. Este profissional desempenha um papel crucial na elaboração de propostas comerciais e técnicas, no esclarecimento de dúvidas e na gestão do ciclo de vendas, com forte orientação para resultados e metas.
Formação e Experiência
* Formação superior completa em administração e afins, ou superior em engenharia (elétrica, de energia ou correlatas).
* Experiência anterior em vendas técnicas ou engenharia de aplicações, preferencialmente no setor de energia solar.
* Conhecimento sólido em sistemas de energia solar fotovoltaica.
Habilidades Técnicas (Hard Skills)
* Conhecimentos e habilidades técnicas em fluxos comerciais – avançado.
* Conhecimentos e habilidades técnicas em CRM, em especial Salesforce – intermediário.
* Excel: tabela dinâmica e fórmulas – intermediário.
* Habilidade com Pacote Office.
Habilidades Comportamentais (Soft Skills)
* Proatividade e boa comunicação – avançado.
* Forte orientação para resultados e metas.
* Organização e atenção aos detalhes.
* Capacidade de construir e manter relacionamentos sólidos.
* Habilidade para resolver problemas e pensar criticamente.
Principais Responsabilidades e Atribuições
1. Gestão comercial, metas e relatórios.
2. Suporte ao cliente e consultor (ponto focal).
3. Otimização de processos.
4. Análise e elaboração técnica de propostas.
5. Análise de oportunidade de negócios utilizando faturas de energia elétrica e/ou dados técnicos para indicar o(s) melhor(es) produto(s) Enerzee.
6. Realizar simulações e cálculos de viabilidade técnica e comercial.
7. Desenvolver propostas técnicas e comerciais indicativas alinhadas às necessidades dos clientes e/ou consultores.
8. Elaborar propostas técnicas e comerciais detalhadas de acordo com as premissas informadas pela engenharia (pós viabilidade técnica).
9. Elaborar estudos de viabilidade financeira simplificada (Ex: ROI, Payback).
10. Garantir que todas as propostas estejam em conformidade com as políticas e diretrizes da empresa.
11. Monitorar meta diária, semanal e mensal de propostas.
12. Fazer fechamento mensal de vendas.
13. Fazer fechamento e lançamento de comissões aos consultores (via escritório virtual).
14. Encaminhar semanalmente e mensalmente para a diretoria de vendas o(s) resultado(s) da operação do(s) seu(s) produto(s).
15. Analisar dados de mercado e desempenho de vendas para identificar tendências e oportunidades de crescimento.
16. Preparar relatórios de atividades comerciais e resultados, fornecendo insights para a equipe de gestão.
17. Atuar como ponto de contato para dúvidas técnicas ou comerciais de clientes e consultores.
18. Prestar suporte técnico aos consultores de vendas durante o processo de negociação.
19. Manter comunicação constante com clientes, esclarecendo dúvidas e fornecendo informações detalhadas.
20. Realizar follow-ups com clientes e consultores para acompanhar pendências administrativas e comerciais.
21. Participar de negociações com clientes.
22. Orientar a equipe sobre estratégias comerciais e processos internos.
23. Preencher e atualizar dados comerciais no CRM Salesforce.
24. Gerenciar contratos e acompanhar o ciclo de vendas.
25. Identificar oportunidades de melhoria nos processos de vendas.
26. Garantir que as práticas comerciais estejam alinhadas às políticas e diretrizes da empresa.
27. Manter-se atualizado sobre novas tecnologias, tendências e regulamentações do setor de energia solar.