Vendedores Senior Buscam Alcance Mínimo de Metas em Função Sênior
Os desafios dos vendedores podem ser extensos, mas um ponto principal é conhecer e compreender o mercado-alvo e os produtos ou serviços oferecidos pela empresa. Com bases fortes em habilidades analíticas, disciplina, organização e comunicação eficaz, os executivos de vendas sênior são capazes de superar barreiras e atingir metas altas.
Aqui está uma lista dos responsabilidades que você irá enfrentar:
1. Gerenciar pipeline de vendas;
2. Executar processo de venda – prospecção ao fechamento da venda;
3. Prospecção inteligente: mapear mercados e construir listas qualificadas para identificar oportunidades;
4. Fazer a gestão do HubSpot, alimentando-o com informações atualizadas sobre cada contato e atividade realizada;
5. Criar sequências de cadência focadas no envolvimento multicanal;
6. Negociar contratos de forma eficaz e competente;
7. Desenvolver relações confiáveis com clientes-alvo e gerentes de projetos, e garantir que as necessidades sejam levantadas e satisfeitas durante todo o processo comercial;
8. Ser responsável por cumprir objetivos mensais estabelecidos;
O requisito mínimo para esta função inclui:
* Experiência como Sales Representative (vendedor senior) no segmento B2B ou SaaS;
* Conhecimento avançado de HubSpot CRM e suas capacidades para automatizar processos comerciais;
* Dominio de técnicas de venda como SPIN Selling, GPCTBA C&I, BANT ou Challenger Sale;
* Análise de métricas de desempenho e insights das ferramentas utilizadas;
* Excelente comunicação verbal e escrita em português (conhecimento básico em espanhol também é útil);
* Organização e priorização de tarefas, bem como flexibilidade para responder rapidamente às mudanças nos negócios;
* Possibilidade de contribuir com o desenvolvimento da estratégia de vendas;
* Atuar dentro do Brasil - não há restrições geográficas para esse cargo;
No entanto, se você considera ter potencial, busque trabalhar com membros engajados de times dinâmicos, usar ferramentas de última geração com IA, treinar sua carreira e crescer profissionalmente, essas são algumas razões pelas quais você pode ser nosso próximo Sales Representative!