Estamos buscando vendedores natos, movidos por resultado, com forte habilidade de negociação e fechamento. A função exige atuação consultiva em contas industriais de médio e grande porte, em ciclos de venda de 30 a 90 dias, envolvendo múltiplos decisores.
O objetivo principal é vender soluções com qualidade, compreender dores do cliente e conduzir negociações por valor. O uso de sistemas (CRM/ERP) é necessário.
Responsabilidades
* Venda para base ativa e ativação de base inativa;
* Conduzir reuniões de diagnóstico de necessidades industriais;
* Desenvolver e apresentar propostas comerciais;
* Liderar negociações com múltiplos decisores até o fechamento;
* Executar follow-ups disciplinados e negociações baseadas em valor e confiança;
* Alimentar o CRM/ERP de forma objetiva para registro de pipeline e previsibilidade;
* Reportar para a liderança sobre avanços, gargalos e fechamentos esperados;
* Acompanhar seu pipeline e agir para acelerar fechamentos quando necessário.
Atuação
* Ambiente: 100% focado em clientes industriais B2B;
* Mercado: empresas do Brasil todo (não regionalizado);
* Perfil do cliente: indústrias, fábricas, armazéns, plantas produtivas, centros de distribuição, faciliteis industriais.
Requisitos (Prioritários)
Buscamos profissionais que tenham:
* Experiência sólida em vendas B2B (obrigatória);
* Perfil ativo com foco no atingimento de metas;
* Capacidade de negociação, objeções, fechamento e leitura de cliente.
Experiência Correlata (Aceita e Desejada)
A vaga valoriza experiências comerciais que tenham relação com ambiente industrial e vendas técnicas-consultivas, tais como:
* Formação técnica;
* Vendedores de materiais elétricos;
* Vendedores de sistemas de incêndio ou detecção;
* Vendedores de automação industrial;
* Vendedores de sistemas de combate a incêndio (sprinklers, hidrantes, bombas, painéis, etc.);
* Vendedores de ERP/softwares industriais, máquinas, equipamentos, componentes ou infraestrutura;
* Vendedores de geradores, iluminação corporativa, equipamentos de segurança do trabalho (EPI/NR);
O mais importante: você já ter vendido para indústrias, entender ciclos longos, múltiplas pessoas na decisão e processos consultivos de compra.
Requisitos Secundários, porém, necessários,
* Conhecimentos básicos de informática como Pacote Office – Intermediário (para propostas e apresentações);
* Experiência com CRM/ERP – Desejável, desde que o candidato tenha disciplina para uso básico;
Soft Skills (Essenciais)
* Fome de meta e resultado;
* Comunicação clara;
* Resiliência para ciclos médios/longos;
* Disciplina em follow-up;
* Conforto em lidar com vendas complexas e múltiplos decisores.
Benefícios
* Remuneração fixa + variável agressivo por meta;
* Premiação mensal por atingimento de metas, incluindo aceleradores e campanhas;
* Convênio médico;
* Plano odontológico Bradesco;
* Fretado ou auxílio combustível R$400/mês;
* Almoço no local;
* Seguro de vida;
* Clube de parcerias e descontos;
* Day Off anual.