Job description
O Grupo BAUMINAS com 60 anos de história, somos líder nacional em coagulantes para o tratamento de água e efluentes, atuamos também na revenda de diversos produtos químicos destinados ao setor de saneamento e industrial. Possuímos 18 unidades produtivas, estrategicamente localizadas, e 2 escritórios administrativos, atendendo as principais empresas de saneamento e processos industriais do Brasil nos setores público e privado.
Nossa equipe é composta por profissionais talentosos e apaixonados, que compartilham um compromisso com a excelência aos objetivos do grupo.
Estamos buscando um profissional dinâmico e motivado para se juntar à nossa equipe comercial. O candidato ideal terá experiência comprovada em vendas de produtos químicos, excelente habilidade de comunicação e capacidade de desenvolver relacionamentos sólidos com clientes em potencial. O Executivos de Vendas será responsável por identificar oportunidades de negócios, desenvolver estratégias de vendas e fechar acordos comerciais que impulsionem o crescimento da empresa.
Main responsibilities
·Realizar vendas, acompanhando suas metas e desenvolvendo estratégias para superá-las.
·Manter-se atualizado em relação ao mercado e da indústria em que atua, incluindo concorrentes, tendências e regulamentações;
·Atuar em negociações, construindo relacionamentos sólidos com clientes e influenciadores;
·Analisar e interpretar dados de vendas, emitindo informações e orientações para as decisões estratégicas;
·Atuar diretamente para a obtenção de resultados mensuráveis e crescimento dos negócios;
·Estabelecer e manter relações estratégicas com clientes-chave e parceiros de negócios;
·Monitorar o desempenho das vendas, analisar métricas e relatórios para identificar áreas de melhoria e oportunidades de crescimento;
·Realizar a gestão da carteira de vendas, mantendo sempre atualizadas em sistema as condições comerciais acordadas bem como as informações cadastrais dos clientes;
·Realizar a identificação de novos potenciais clientes e a sua prospecção;
·Realizar visitas a clientes;
·Efetuar a apresentação de produtos e serviços, assim como propor e realizar demonstrações e treinamentos, se apropriado e apto;
·Propor ações de fidelização;
·Participar de feiras e eventos relacionados aos temas de interesse da área comercial ou de sua carteira, objetivando network e futuros contatos e acordos comerciais;
·Realizar orçamentos e propostas comerciais e encaminhá-las aos clientes;
·Propor melhorias tanto internas quanto externas, visando a maximização do desempenho do negócio. As melhorias podem ser de origem logística, técnica, dentre outras;
·Monitorar ações da concorrência dentro da sua carteira de vendas;
·Realizar o controle de contratos, efetuando o input de pedidos no sistema ERP e o preenchimento do check list para realizar cadastro de novo cliente, assim como solicitar limite de crédito ao financeiro, informar ao cliente o saldo quando solicitado, incluir ou atualizar dados no controle de contratos e encaminhar a diretoria, gerência e comercial.
·Realizar o suporte ao cliente, acompanhando constantemente o trâmite dos pedidos e buscando soluções caso algo ocorra em desacordo com o planejado, seja em relação a notas fiscais, financeiro, logística, ou outras demandas, visando reduzir ou eliminar pendências, garantindo a exatidão do processo, o recebimento dos valores e a satisfação do cliente;
·Apoiar na garantia da sustentabilidade do negócio, buscando acompanhar as ações e o planejamento de vendas;
·Realizar outras atividades correlatas de acordo com a natureza do seu trabalho, mediante solicitação de seu gestor imediato.
·Reportar-se ao seu gestor imediato sempre que observar irregularidades ou oportunidades de melhoria nos processos.
Requirements and skills
Ensino Superior completo em Administração, Química, Engenharias ou afins.
CONHECIMENTOS INDISPENSÁVEIS: Pacote Office avançado, ERPs, CRMs, plataformas BI e workflows, experiência em vendas, liderança, gestão de metas e estratégias para o seu atingimento, profundo conhecimento do mercado e da indústria de atuação, incluindo concorrentes, tendências e regulamentações.
HABILIDADES: Flexibilidade, cooperação e trabalho em equipe, planejamento e execução, Iniciativa e Resiliência, excelência em comunicação e negociação, relacionamento interpessoal para construir relacionamentos sólidos com clientes e influenciadores, alta capacidade de análise e interpretação de dados de vendas para orientação em decisões estratégicas, possuir orientação para resultados, com um foco claro na obtenção de resultados mensuráveis e no crescimento dos negócios.
VALORES: Ética, sigilo e comprometimento.
IDIOMAS/NÍVEL: Não aplicável.
CONHECIMENTOS RECOMENDADOS: Pós-graduação cursando em áreas correlatas às atividades desenvolvidas e vivência em vendas nos setores de tratamento de águas, efluentes ou papel e celulose, mineração e alimentício (químico).
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