Pensalab |São Paulo - SP | Híbrido
Descrição da vaga
Gerenciar estrategicamente o portfólio de produtos sob suaresponsabilidade, integrando inteligência de mercado, análise de dados e visãotécnica para conectar as necessidades dos clientes às soluções da Pensalab.Atuar como principal responsável pela geração e utilização de insights demercado, orientando decisões de posicionamento, portfólio, pricing ego-to-market, sustentando o crescimento da empresa com abordagemtécnico-consultiva diferenciada.
Responsabilidades e atribuições
Gestão de Portfólio & Estratégia de Produto
* Geriro ciclo de vida completo dos produtos (lançamento, posicionamento,evolução e phase-out)
* Desenvolvere manter atualizado o Business Plan por linha, com metas, ações e KPIs porsegmento
* Estruturarestratégias de posicionamento, diferenciação e proposta de valor poraplicação/segmento
* Identificaroportunidades de ampliação de portfólio e liderar estudos de viabilidade
Inteligência de Mercado (Nova Responsabilidade Central)
* Mapeare analisar continuamente mercado, concorrência, tendências tecnológicas eregulatórias
* Estruturare manter bases de dados estratégicas por segmento, aplicação e região
* Monitorarperformance de linhas e produtos (receita, margem, market share,crescimento)
* Desenvolvere acompanhar dashboards e KPIs estratégicos para tomada de decisão
* Conduzirestudos de mercado, pesquisas com clientes (NPS/CSAT) e análisescompetitivas
* Identificargaps de portfólio, oportunidades de novos nichos e movimentos deconcorrência
* Gerarinsights para definição de metas, forecast, pricing e estratégiascomerciais
Interface com Fornecedores & Estratégia Comercial
* Atuarcomo ponto focal técnico-comercial das linhas junto aos fornecedores
* Construirrelacionamento estratégico de longo prazo
* Conduzirbenchmarking técnico e comercial estruturado
* Apoiarnegociações estratégicas com base em dados e inteligência de mercado
Pricing,Go-to-Market & Performance
* Estruturarpolítica de preços baseada em valor percebido, competitividade e dados demercado
* Apoiardefinição de segmentação, canais e estratégias de go-to-market
* Monitorarindicadores de desempenho (vendas, margem, ticket médio, conversão, etc.)
* Suportarforecast de vendas e definição de metas por linha/segmento
Suporte Técnico-Comercial & Integração
* Apoiaro time comercial em propostas complexas e projetos estratégicos
* Coordenartreinamentos técnicos para vendas, aplicação e parceiros
* Trabalharde forma integrada com Aplicação, Marketing, Comercial e Pós-venda
* Apoiarcampanhas e materiais com base em dados e posicionamento estruturado
Mercado, Clientes & Geração de Insights
* Participarde feiras, eventos e visitas a clientes estratégicos
* Estruturarcoleta de insights de campo (clientes, demos, concorrência)
* Apoiarapresentações estratégicas para diretoria e fornecedores com base em dados
Requisitos e qualificações
* Ensinosuperior em Engenharia, Química, Farmácia, Administração, Economia oucorrelatas
* Desejávelpós/MBA em Gestão de Produtos, Marketing, Estratégia ou Dados;
* Gestãode portfólio técnico em instrumentação, bens de capital ou distribuição
* Experiênciacom análise de mercado, inteligência competitiva ou planejamentoestratégico
* Forteinterface com fornecedores internacionais
* Vivênciaem suporte técnico-comercial.
Requisitos desejáveis
* Fortecapacidade analítica e interpretação de dados
* Experiênciacom BI (Power BI, Excel avançado, CRM, etc.)
* Conhecimentoem pricing, portfólio e go-to-market
* Fortecapacidade analítica e interpretação de dados
* Experiênciacom BI (Power BI, Excel avançado, CRM, etc.)
* Conhecimentoem pricing, portfólio e go-to-market
* Inglêsfluente
CompetênciasComportamentais
* Visãoestratégica orientada a dados
* Capacidadede transformar dados em decisão
* Comunicaçãoe influência
* Sensocrítico e questionamento estruturado
* Colaboraçãoem ambiente matricial
Há 30 anos no mercado, a Pensalab oferece soluções analíticas para diversos setores da economia. Com equipamentos de alta precisão, garantimos análises confiáveis e eficientes para o controle de qualidade e pesquisa dos nossos clientes.Com o propósito de melhorar a qualidade de vida das pessoas no mundo, temos uma cultura definida por paixões: pelos colaboradores, clientes, sustentabilidade, crescimento e excelência.Se identificou com a Pensalab? Venha fazer parte do nosso time! #J-18808-Ljbffr