Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Técnica Nível hierárquico: Analista Local de trabalho: São Paulo, SP Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT Jornada Período Integral Principais Atividades Atuação Comercial (Consultiva) Prospecção ATIVA e qualificada de clientes (perfil B2B e decisores) Diagnóstico profundo de necessidades e construção de soluções personalizadas Condução de reuniões estratégicas (telefone, vídeo e presencial) Apresentação de propostas de valor (não apenas produto/preço) Negociação estruturada e fechamento de vendas complexas Gestão completa do funil até formalização Gestão e Planejamento Comercial Planejamento estratégico de carteira e território Gestão de pipeline com previsibilidade Atualização e controle de CRM Elaboração de propostas e contratos Interface estratégica com marketing (feedbacks e melhoria de leads) Perfil Comportamental Comunicação firme, consultiva e de alto nível Escuta ativa e capacidade analítica Forte poder de influência e negociação Maturidade profissional e visão de negócio Resiliência para metas agressivas Organização e disciplina comercial Perfil estratégico (não apenas operacional) Requisitos Obrigatórios Residir próximo à região da Berrini SP Mínimo de 8 anos de experiência em vendas consultivas Experiência sólida com planejamento comercial e gestão de carteira Vivência com ciclos de vendas complexos e múltiplos decisores Histórico consistente em metas e indicadores Experiência com CRM e ferramentas digitais Diferenciais (Fortemente Valorizados) Serviços recorrentes com abordagem consultiva Interessados preencher forms : https://forms.gle/R5tBCRrhom4ivDXN6 Assistência médica Vale-refeição Vale-transporte