Se você gosta de desafios e estar em constante movimento, a iCrop é para você!Vivemos diariamente a experiência do trabalho em equipe e da colaboração mútua, aprendemos e crescemos juntos.
Isso significa que todos os membros do nosso time, dos diretores aos recém-chegados, interagem de igual para igual e contam com o mesmo espaço para expor suas ideias e oferecer suas contribuições.
Somos apaixonados pelo conhecimento, por isso, adoramos novas perspectivas, pensamento crítico, trocas de experiências e diversidade.
Nosso time é animado e cheio de energia.
Dividimos as responsabilidades do trabalho e as alegrias das conquistas.
Temos como cultura o Jeitão iCrop, pautado em Profissionalismo com leveza, Inovação para a eficácia, Respeito às pessoas, Honestidade inegociável, Transparência nas intenções e Mais para mais.Mas afinal, quem nós somos?
A iCrop é uma empresa focada em oferecer soluções viáveis que aliam tecnologia e inteligência em decisões diárias de Irrigação.
Existimos porque enxergamos o potencial transformador da tecnologia aplicada à agricultura, veio daí a forte necessidade que sentimos de oferecer mais ao Agro brasileiro.
A proximidade com os irrigantes nos mostrou que a realidade da porteira para dentro merecia muito mais do que as soluções em irrigação existentes até então.
Os produtores precisavam de resultados efetivos e de tecnologias que funcionassem na prática do dia a dia no campo.Gostou do nosso Jeitão?
Então venha fazer parte do nosso time!Confira abaixo mais detalhes sobre a função de Head de Contas Corporativas.Responsabilidades e atribuiçõesVocê irá:Desenvolver e implementar estratégias de vendas e marketing específicas para o segmento B2B, alinhadas aos objetivos da empresa.Identificar tendências do mercado de irrigação, novas demandas e oportunidades de crescimento em diferentes regiões e setores.Manter-se atualizado sobre as tendências do mercado B2B, as necessidades dos clientes, e as estratégias dos concorrentesEstabelecer objetivos de vendas para clientes empresariais e criar planos para alcançá-los, garantindo a expansão da participação de mercado, monitorar o desempenho de dados de vendas, identificar oportunidades de melhoria e implementações corretivas para garantir que a empresa alcance seus objetivos de vendas.Construir e manter relacionamentos sólidos com grandes clientes, como cooperativas agrícolas, produtores de larga escala, governos e organizações internacionais.Construir e manter relacionamentos de longo prazo com clientes B2B, fornecendo um atendimento de qualidade e garantindo que os clientes estejam satisfeitos com os produtos ou serviços da empresa.Liderar negociações de contratos complexos, incluindo projetos personalizados e soluções de longo prazo.Gestão de equipes, Treinar e capacitar equipes para fortalecer habilidades técnicas e comerciais no segmento B2B, garantir que todos estejam alinhados com a estratégia da empresa, treinados adequadamente e motivados a atingir os objetivos de vendas.Coordenar esforços entre diferentes regiões e mercados para garantir consistência nas estratégias globais.Garantir que as soluções de irrigação oferecidas atendam às necessidades específicas de cada cliente empresarial.Monitorar métricas-chave de vendas, como crescimento de receita, margem de lucro e satisfação do clienteDesenvolver e implementar estratégias de vendas para o mercado B2B, incluindo prospecção de clientes, desenvolvimento de leads, gestão de clientes, e retenção de clientes.Preparar relatórios regulares para a alta gestão sobre o desempenho do segmento B2B e oportunidades futuras.Desenvolver planos de ação, gerenciar equipes de vendas, e assegurar que a empresa alcance seus metas de receita no mercado B2B;Requisitos e qualificaçõesVocê precisa:Experiência em vendas de 5-10 anos no B2B no setor de irrigação ou em mercados relacionados, como agronegócio, tecnologia agrícola ou infraestrutura hídrica.Inglês fluenteFluência em idiomas relevantes para os mercados atendidos.Vivencia InternacionalViagens FrequentesExpertise em negociações complexas e fechamento de grandes contratos.Gestão de B.D.I e precificaçãoGestão de equipes comerciais diversificadas e multiculturais.Habilidade de liderar equipes e influenciar stakeholders internos e externosMentalidade inovadora para introduzir novas soluções e identificar oportunidades no mercadoVisão estratégica para antecipar demandas e adaptar as ofertas da empresaExcelente comunicação para alinhar equipes multiculturais com os objetivos globais da empresa.Resiliência para lidar com desafios logísticos e técnicos em campo.Habilidade analítica e de tomada de decisãoRaciocínio estratégico para identificar soluções viáveis em condições adversasComunicação clara e persuasiva para negociar com parceiros e engajar consumidoresInformações adicionaisVocê terá:Convênio médicoConvênio odontológicoFolga no dia do seu aniversárioLicença paternidade ou maternidade estendidaFlexibilidade de horárioAuxílio educaçãoAuxílio creche para crianças de até 2 anosAuxílio para pais de filhos com necessidades especiaisPLRBônus anualSeguro de vidaVale alimentaçãoVale transporteBem estar (academias)Previdência Privada
#J-18808-Ljbffr