Objetivo:
Contratação de um profissional com atuação operacional, responsável pela prospecção ativa de novos clientes, qualificação de oportunidades e apoio direto à equipe de comercial.
Principais atividades
* Realizar prospecção ativa (hunting) de novos clientes (foco inicial setor corporativo e escolas devido as formaturas);
* Identificar, mapear e qualificar leads conforme perfil das empresas e escolas;
* Executar contatos iniciais pelo e telefone;
* Gerar pipeline de vendas constante através de hunting estratégico no e outras fontes;
* Identificar gatilhos de compra (ex: aniversários de empresas, formaturas, eventos sazonais) para abordagens personalizadas;
* Agendar reuniões qualificadas para a equipe comercial;
* Atualizar e manter informações no CRM;
* Apoiar a organização e acompanhamento do funil comercial;
* Seguir o processo de prospecção.
Formação / conhecimentos
* Superior completo administração empresa, comunicação, comercial ou áreas relacionadas;
* Dominar técnicas de social selling (venda social) para construir relacionamento com decisores (C-Levels, RHs, Marketing);
* Conhecimentos de inglês (desejável).
Experiência
* Experiência comprovada em prospecção, pré-vendas (SDR) ou vendas;
* Conhecimento dopacote Office (Excel, Power Point e Word), CRM e ERP;
* Boa comunicaçãoverbal e escrita (saber escrever mensagens que não pareçam spam);
* Capacidade de contornar objeções de "gatekeepers" (secretárias e filtros);
* Capacidade de organização e análise de informações.
Habilidades
* Atitude e iniciativa;
* Negociação e administração de conflitos;
* Saber trabalharem equipe;
* Capacidade de seguir processos e propor melhorias.
Requisitos adicionais
* Ter condução própria;
* Ter flexibilidade de horário.
Modelo de Remuneração
* A combinar (fixo + comissão).