Título: Gerente Vendas Execução (Vaga Afirmativa para Mulheres) Local: Recife e Região Metropolitana (modelo híbrido) Venha fazer parte do nosso time de estrelas! Nós valorizamos a diversidade e sabemos que um time formado por pessoas com perfis diversos nos torna tão fortes e únicos quanto nossas marcas. Queremos inspirar e fazer parte da transformação de um mundo melhor para todas as pessoas. Não só para algumas. Esse é o nosso melhor e mais importante brinde! O Grupo HEINEKEN se orgulha de aumentar continuamente a representatividade de pessoas negras, pessoas com deficiência e mulheres no nosso time de estrelas. Esse é apenas o começo para inspiramos um mundo melhor e mais justo, onde o Respeito e o Cuidado são os nossos guias. E ai, se identificou? Se você tem coragem para abraçar novos desafios e está a fim de fazer a diferença, vamos juntos transformar o mercado de bebidas. Acesse nossas oportunidades! Seu brilho transforma a nossa estrela! Missão do cargoResponsável por liderar uma sala de vendas e entregar os principais indicadores comerciais alinhados a estratégia da cia.Principais atribuições- Conduzir as reuniões matinais desdobrando os objetivos e motivando a equipe.- Capacitar o time para entrega dos objetivos, através das necessidades observadas.- Definir as metas comerciais do time de acordo com potencial e volume de cada rota.- Entregar volumes, coberturas, Market Share das salas que cuida, através dos planos de focos de atuação.- Desdobrar as ações de Trade e Corporativo com a equipe, garantindo a execução no ponto de venda.- Liderar diretamente o time.- Seguir os processos da cia relacionados ao seu cargo;
fazer reuniões mensais,de planejamento.- Acompanhar a execução das atividades do time no campo, diagnosticando os retornos.- Analisar rotineiramente as informações de pesquisa de mercado e dados financeiros do CDA para construção de planos estratégicos.- Reunir no vespertino para cobrar o que foi definido na matinalGarantir a acurácia de vendas através do correto planejamento de S&OP, a fim de evitar ruptura de produtos e permitir melhor dimensionamento recuros/materiais da área.- Garantir a fotografia de sucesso de execução no mercado.- Participar da governança do CDA garantindo o cumprimento das políticas e diretrizes e estratégicas da HEINEKEN e alinhamento das principais variáveis comerciais que impactam diretamente no negócio.- Disseminar valores e a cultura da Heineken para o time, pares e stackholders.- Suportar o modelo de remuneração variável através da capacitação do time na metodologia, da hierarquia e validação mensal da base de cálculo.
- Reunião de resultados mensais.- Reunião de planejamento semanal.- Atuar de acordo com o assesment da fórmula Heineken, cumprindo as diretrizes relacionadas a aérea de vendas, capacitando a equipe direta e monitorando a execução das ações para que haja padronização no modelo de atendimento, focando no fundamentos comerciais, execução e rentabilidade.Formação acadêmica Ensino Superior completo.Requisitos- Vasta experiência em rotina de vendas;
- Pacote Office Intermediário;
- Possuir CNH B;
- Experiência robusta em gestão direta de pessoas;
Benefícios Temos profundo Cuidado com a sua saúde! Oferecemos Assistência Médica, Odontológica, Telemedicina, Cartão Farmácia, Seguro de Vida e Previdência Privada. Está precisando de apoio psicológico, orientação jurídica ou financeira? Temos o programa ‘Conta Comigo’ com profissionais especializados para te atender 24 horas por dia. E que tal pensar no seu bem-estar? Aproveite o Gympass para incluir atividades físicas na sua rotina. Sua família está crescendo? Temos o Programa de Gestantes desenvolvido com muito carinho para você! Além disso, temos licença maternidade de 180 dias e paternidade de 30 dias. Para sua alimentação diária temos o Vale Refeição* ou Refeitório*. Já pensou em comprar nossos produtos com desconto? Nós temos a Heistore, uma loja exclusiva para colaboradores. Temos Paixão por aprender e pensando no seu desenvolvimento, oferecemos diversos cursos na nossa Universidade HEINEKEN, além de parcerias educacionais e programa de idiomas.* E para desenvolver ainda mais a nossa liderança temos o Be Leader* – um programa interno exclusivo que acontece anualmente para fomentar o aprendizado e a conexão do nosso time de Líderes. *conforme elegibilidade. NÓS SOMOS HEINEKEN! No Brasil, já crescemos muito e estamos em um novo momento ainda mais movidos pela paixão em sermos a melhor cervejaria para nosso time, parceiros, clientes, consumidores e toda a sociedade. Trabalhamos com marcas incríveis, que as pessoas amam, e com valores que direcionam um modelo de negócio vencedor. Acreditamos no nosso #timedeestrelas e oferecemos um ambiente leve, informal e respeitoso para que todas as nossas pessoas se sintam confortáveis para ser quem são e, dessa forma, sejam protagonistas de suas carreiras. É assim que caminhamos diariamente em busca da realização do nosso sonho no Brasil: levar nossa estrela em cada coração e em cada copo brasileiro. Para saber mais sobre o Grupo HEINEKEN Brasil e as nossas iniciativas em sustentabilidade, Diversidade, Equidade e Inclusão, entre outros temas, acesse nosso site.