RESUMO DA POSIÇÃO Localização: Rio de Janeiro - RJ Área / BU: Atacado e Atacarejo Reporte:Gerente de Vendas Alguma pessoa interna mapeada?Não Propósito da posição A posição de executivo de vendas é responsável por executar a estratégia comercial da Nestlé no cliente, garantindo e crescimento sustentável de sell-in e sell-out. Atua diretamente na gestão da carteira, negociação, implementação de ações comerciais e desenvolvimento das categorias, assegurando excelência na execução e relacionamento de longo prazo com os clientes. O dia a dia - Realizar planejamento mensal de vendas por cliente (Volume e Faturamento); - Garantir o atingimento dos objetivos de sell-in e apoiar o crescimento do sell-out; - Negociar volumes, ações promocionais e investimentos comerciais; - Acompanhar estoque do cliente (DOH) e evitar rupturas ou excesso de cobertura; - Implementar calendário promocional; - Desenvolver mix ideal por cliente, garantindo foco nas prioridades estratégicas; - Monitorar preços, concorrência e oportunidades de mercado; - Atuar com disciplina comercial e rotina estruturada de visitas. O que vai contribuir para o seu sucesso? - Mandatório CNH categoria B ativa; - Ensino Superior Completo; - Facilidade em interagir entre diversos níveis hierárquicos e equipes; - Experiência em vendas e negociações; - Habilidades na comunicação; - Facilidade de trabalhar com o pacote Office (Excel/PPT); - Boa comunicação e habilidade de relacionamento; - Capacidade analítica para leitura de indicadores (Volume, Faturamento, DOH, Mix).