Analista de Recursos Humanos na Nairuz | Marketing Digital e TecnologiaMissão: Identificar e prospectar novos clientes em potencial, com foco em qualificar leads e agendar reuniões para os vendedores. A cadeira exige habilidades em comunicação, organização e um profundo entendimento dos produtos e serviços oferecidos, além de um forte conhecimento do mercado-alvo.Principais Responsabilidades:Atividades de prospecção e qualificação:Identificação e Qualificação de Clientes: Prospectar novos clientes, identificando e qualificando potenciais leads para os produtos e serviços da empresa;Pesquisa de Mercado: Levantar dados sobre o mercado e perfis de clientes ideais para encaminhar ao time de vendas;Desenvolvimento de Listas de Prospecção: Criar listas de prospecção ativa utilizando ferramentas disponibilizadas pela empresa;Validação de ICP e agendamento de reuniões: Antes de conectar a oportunidade para um vendedor o BDR precisa ter realizado a validação de ICP. Partimos do princípio que por se tratar de uma prospecção ativa o BDR fará contato somente com empresas que estejam dentro do ICP, porém mesmo assim é necessário que o formulário de validação seja preenchido;Uso de CRM: Alimentar e garantir que o CRM esteja 100% atualizado com informações detalhadas sobre os leads e clientes prospectados.Relacionamento e entendimento das necessidades dos clientes:Entendimento das Necessidades dos Clientes: Exploratória, Identificar e compreender as necessidades dos leads com o propósito de garantir o agendamento da reunião para o vendedor, cumprindo a etapa de validação de ICP, garantindo a meta de qualidade;Geração de Oportunidades de Negócios: Captação ativa de clientes.Conhecimento em CRM : Capacidade de utilizar ferramentas de CRM para gerenciar e organizar os leads e interações com clientes;Comunicação clara e eficiente : Habilidade para se comunicar de forma clara e objetiva, tanto por escrito quanto verbalmente;Conhecimento dos conceitos de funil de vendas : Entendimento dos estágios do funil de vendas e como otimizar a jornada do cliente;Noções básicas de técnicas de negociação : Conhecimento em técnicas de negociação para interagir eficazmente com leads e convertê-los em oportunidades de vendas.Comunicação eficaz: Essencial para expressar ideias de forma clara e convincente, tanto verbalmente quanto por escrito. Isso é crucial ao interagir com leads e equipes internas;Resiliência: Capacidade de lidar com rejeição e desafios frequentes. BDR enfrentam muitos "não" antes de conseguir um "sim", por isso a persistência é fundamental.Empatia: Importante para compreender as necessidades e preocupações dos leads, o que ajuda a construir relacionamentos e a oferecer soluções relevantes;Proatividade: Iniciativa para identificar e aproveitar oportunidades de negócio sem esperar por instruções. Isso inclui a busca ativa de leads e a melhoria contínua dos processos de trabalho;Organização: Habilidade para gerenciar múltiplas tarefas, como o acompanhamento de leads, agendamento de reuniões e manutenção de registros no CRM;Trabalho em equipe: Capacidade de colaborar com outros membros do time de vendas e marketing para atingir metas comuns;Flexibilidade: Para se ajustar a mudanças nas estratégias de prospecção e nos processos de vendas, reagindo rapidamente a novas informações ou condições de mercado.O que oferecemos:Salário fixo;Vale-refeição;Seguro de vida;Convênio médico, odontológico e farmácia.Grupo QuintoAndar | Account Manager - CampinasCampinas, São Paulo, Brazil R$5,000.00-R$5,000.00 1 month agoSDR - Representante de Desenvolvimento de VendasBDR/SDR - Pleno | V4 Lisboa Vieira & Co.Americana, São Paulo, Brazil 16 hours agoAmericana, São Paulo, Brazil 4 months agoHortolândia, São Paulo, Brazil 2 weeks agoIndaiatuba, São Paulo, Brazil 3 weeks agoIndaiatuba, São Paulo, Brazil 3 months ago
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