Objetivo do Cargo: Apoiar empresas na estruturação e otimização dos seus processos comerciais, potencializando vendas, melhorando estratégias de prospecção e fidelização, e implantando metodologias para aumento de conversão e ticket médio. Principais Atividades: Diagnosticar e estruturar processos de vendas consultivas e varejo. Criar e implementar estratégias de prospecção ativa e inbound marketing. Desenvolver e treinar equipes comerciais para aumentar performance e conversão. Analisar métricas comerciais e propor melhorias para aumento de faturamento. Estruturar playbooks de vendas, scripts e metodologias (SPIN, GPCT, BANT, etc.). Acompanhar e otimizar funis de vendas e processos de CRM. Implantar estratégias de precificação e posicionamento de produtos e serviços. Propor e desenvolver campanhas de incentivo e estratégias de fidelização. Realizar mapeamento de mercado, concorrência e tendências comerciais. Criar relatórios estratégicos para tomada de decisão comercial. Requisitos Técnicos: Formação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins. Experiência em vendas B2B e consultoria comercial. Domínio de técnicas de negociação, persuasão e fechamento de vendas. Conhecimento em CRM e ferramentas de automação de vendas. Familiaridade com análise de métricas como CAC, LTV, ROI, churn e ticket médio.