Nosso cliente é uma plataforma SAAS de monitoramento contínuo de estratégias e métricas ESG que representa uma solução completa para otimizar a gestão de dados ESG.
Estamos em busca de um comercial sênior com experiência em vendas B2B para integrar o time de vendas no segmento enterprise. Esta posição será responsável por desenvolver e executar estratégias comerciais e garantir o atingimento das metas de receita com grandes contas.
Principais responsabilidades:
Desenvolver e executar a estratégia de vendas Gerenciar o funil de vendas de ponta a ponta Atuar diretamente nas negociações com grandes contas estratégicas. Monitorar KPIs de performance e garantir a previsibilidade de receita. Trabalhar em parceria com times de marketing, produto, CS e operações para garantir uma abordagem integrada ao cliente. Identificar tendências de mercado, necessidades dos clientes e oportunidades de expansão. Apoiar na construção e evolução de processos comerciais escaláveis.
Objetivos esperados: Novas receitas: expansão no número de clientes no Brasil e no exterior Reduzir o ciclo de vendas e aumentar a taxa de conversão de SQL Garantir previsibilidade nas vendas por meio de gestão eficiente de pipeline e forecast. Contribuir com insights para a melhoria contínua do produto e das ofertas comerciais.
Requisitos: Experiência em gestão de vendas B2B para grandes contas, preferencialmente em empresas SaaS ou tecnologia. Forte capacidade analítica, visão estratégica e orientação a dados. Excelentes habilidades de comunicação, negociação e influência. Conhecimento de CRM (HubSpot ou similares). Inglês avançado.
Contratação: PJ Modelo de trabalho: 100% home office
Código do Projeto: 109
Para ter sucesso em processos seletivos: o nosso podcast: