Sobre o Desafio:
Somos uma empresa consolidada em Terceirização de Vendas
. Estamos vivendo um momento de expansão estratégica,
iniciando novas operações de Contact Sales e Equipes Onsite
. Nosso time de Marketing está passando por uma transformação crucial e buscamos um(a) líder para conduzir essa mudança em duas frentes simultâneas:
1. Transformação Interna (Revenue Center):
Deixar de ser apenas suporte para se tornar um centro de receita, gerenciando a venda de produtos/serviços digitais proprietários.
2. Sucesso do Cliente (Core Business):
Atuar diretamente na estratégia dessas novas operações (Contact Sales e Onsite), garantindo que nossos times terceirizados sejam munidos de inteligência de mercado e estratégias de aquisição de ponta desde o início.
O que esperamos de você:
Procuramos um(a) líder com visão de negócios 360º. Você será responsável por gerenciar
a estratégia de aquisição direta (para nossos novos produtos digitais) e, ao mesmo tempo, ajudar a estruturar a entrega de valor para os nossos clientes corporativos nessas novas frentes.
Você terá autonomia para liderar seu time na testagem de canais, na definição da jornada do cliente e na implementação de uma cultura orientada a dados.
Responsabilidades:
* Gestão Híbrida de Estratégia:
Liderar o time nas campanhas para venda de produtos digitais da casa E supervisionar as estratégias de aquisição para os clientes das operações de Terceirização de Vendas.
* Gestão de Engenharia de Receita:
Gerenciar a criação de funis de vendas (Landing pages, automação, iscas) para produtos digitais e orientar o desenho de fluxos de Cadência/Inbound que alimentarão nossos novos times de Contact Sales.
* Consultoria Interna:
Atuar como parceiro(a) estratégico(a) no início das operações Onsite, traduzindo dados de marketing em argumentos de vendas para as equipes comerciais que estão sendo formadas.
* Cultura e Experimentação:
Gerenciar a execução de testes rápidos (Growth Hacking) para validar novos canais e virar a chave do time atual de "branding" para "performance/conversão".
* Dados e Liderança:
Implementar e gerenciar dashboards unificados que mostrem a receita gerada pelo marketing e o impacto na qualificação de leads, garantindo que sua equipe esteja sempre focada no ROI.
Requisitos:
* Experiência comprovada em
gerenciar times
focados em receita através de canais digitais (Inbound, PLG ou Infoprodutos).
* Vivência ou forte entendimento de ambientes de
Vendas B2B, Inside Sales ou BPO
(entender a dinâmica entre Marketing e Comercial é vital, especialmente para o lançamento das novas operações).
* Domínio de ferramentas de automação (RD Station, HubSpot, ActiveCampaign) e Analytics.
* Conhecimento em Copywriting focado em conversão para orientar a equipe criativa.
* Perfil analítico: capacidade de gerenciar o P&L do marketing e apresentar resultados financeiros à diretoria.
Diferencial:
* Ter atuado em consultorias de vendas ou agências com foco em performance B2B.
* Experiência prévia participando do
início (start)
de operações ou transição de modelos de serviço para produto.