A TOTVS Santa Catarina está em busca de um(a) Executivo(a) Comercial Sênior – Hunter, com foco no segmento de Varejo e Distribuição.
Se você tem perfil hunter, atua com vendas consultivas e quer trabalhar com soluções líderes em tecnologia (ERP), essa oportunidade é para você.
Local: Florianópolis/SC
Modelo de contratação: CLT
O que você vai fazer
* Prospectar novos clientes no segmento de Varejo e Distribuição, ampliando o market share da TOTVS Santa Catarina
* Conduzir vendas consultivas de soluções ERP (TOTVS Winthor) e softwares de gestão
* Elaborar propostas comerciais, negociar e fechar contratos
* Gerenciar o funil de vendas, garantindo previsibilidade e atingimento de metas
* Atuar no ciclo completo de vendas (da prospecção ao fechamento)
* Realizar diagnósticos de negócio, identificando necessidades e oportunidades nos clientes
* Manter o CRM atualizado com informações de pipeline, visitas, follow-ups e forecast
* Articular com áreas internas para construção e entrega das soluções
* Acompanhar a entrega dos projetos e atuar na resolução de possíveis demandas
* Realizar pós-venda, garantindo satisfação, retenção e geração de novas oportunidades
O que buscamos
Experiência com prospecção ativa (perfil hunter)
Vivência em vendas consultivas e negociação de soluções complexas
Experiência com vendas de tecnologia (ERP, software ou SaaS)
Conhecimento nos segmentos de Varejo e/ou Distribuição
Experiência com gestão de pipeline e CRM
Forte orientação para resultados e atingimento de metas
Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, TI ou áreas correlatas
Diferenciais
* Experiência com ERP TOTVS (especialmente Winthor)
* Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN, Challenger, Solution Selling)
* Networking no segmento de Varejo e Distribuição
Requisitos operacionais
* CNH B e veículo próprio
* Disponibilidade para viagens e visitas a clientes
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