Missão do Cargo
Estruturar, executar e acompanhar planos de trade marketing e inteligência comercial, gerando análises, insights e recomendações acionáveis para aumentar competitividade, visibilidade de marca, qualidade da execução no PDV, performance de sell-out e crescimento sustentável nos canais de distribuição, incluindo oportunidades em canais digitais.
Responsabilidades
A. Trade Marketing e execução no PDV
• Planejar, coordenar e acompanhar a execução de ações e campanhas de trade marketing nos canais e pontos de venda.
• Apoiar a construção do calendário promocional e de ativações por canal, cliente, região e categoria.
• Acompanhar indicadores de execução no PDV, incluindo presença, precificação, ruptura, visibilidade, share de gôndola, positivação e qualidade de exposição.
• Realizar visitas a campo quando necessário, capturando aprendizados de execução, comportamento de canal, concorrência e oportunidades de ativação.
B. Inteligência comercial e inteligência de mercado
• Monitorar e analisar a performance de sell-out por canal, cliente, região, produto e categoria.
• Realizar acompanhamento contínuo de concorrentes, incluindo preços, lançamentos, campanhas, ativações, exposição, mix e movimentos comerciais relevantes.
• Coletar, tratar e analisar bases internas e externas de mercado, incluindo IQVIA ou bases equivalentes utilizadas pela empresa.
• Desenvolver relatórios, painéis e apresentações executivas para suporte às áreas Comercial, Marketing e Diretoria.
• Identificar oportunidades e ameaças de mercado, transformando dados em insights práticos e recomendações de ação.
• Apoiar o planejamento comercial com análises de tendência, sazonalidade, mix, preço, distribuição e desempenho por canal.
• Manter atualizada a base de dados de mercado, concorrentes, clientes, produtos e indicadores de performance comercial.
Qualificações
• Graduação em Marketing, Administração, Economia, Comunicação, Estatística, Tecnologia, Produção Multimídia ou áreas correlatas.
• Experiência prévia em trade marketing, inteligência comercial, inteligência de mercado, e-commerce, gestão comercial ou áreas relacionadas.
• Vivência com varejo, distribuição, canais digitais, categorias, calendário comercial e relacionamento com fornecedores e clientes.
• Conhecimento de indicadores como sell-in, sell-out, margem, ROI, conversão, ruptura, precificação, distribuição, visibilidade e share.
• Excel avançado e boa capacidade de estruturação, tratamento e interpretação de dados.
• Conhecimento de Power BI ou ferramentas equivalentes de visualização de dados será um diferencial.
• Conhecimento de IQVIA, bases de mercado ou ferramentas similares será considerado diferencial relevante.