Descrição da Empresa Enlighten é uma empresa que oferece soluções estratégicas e inovadoras para transformar processos legais, financeiros e de compras com segurança e visão de futuro. Operamos no Brasil e nos Estados Unidos, ajudando dezenas de empresas e impactando centenas de profissionais. Nossas soluções incluem consultoria estratégica, serviços de BPO e a plataforma ENSPACE, um SaaS No-Code, com agentes de inteligência artificial. Trabalhamos junto às equipes dos nossos clientes para diagnosticar gargalos, executar rotinas operacionais e estruturar processos escaláveis. Nossa missão é gerar resultados expressivos por meio de processos otimizados e eficientes.Descrição do Cargo Estamos procurando um Executivo de Contas Sênior para fazer parte da nossa equipe em São Paulo, SP, em regime híbrido e voltado a vendas consultivas de ENSPACE para médias e grandes empresas. Este cargo é responsável por construir e manter relacionamentos de longo prazo com clientes, apresentar o ENSPACE e negociar contratos. As atividades incluem:Aceitar/Revogar Qualificações encaminhadas por Representante(s) de Venda(s) e/ou MarketingProspectar potenciais clientes aderentes com o ENSPACECompreender as necessidades dos clientesApresentar ENSPACE de modo a solucionar a dor do leadAcompanhar todo o ciclo de vendas.Este é um cargo de tempo integral com regime híbrido de trabalho (3x) no escritório e (2x) em Home Office.QualificaçõesCompetências em Vendas e Negociação: Experiência na prospecção de clientes, elaboração de propostas comerciais, gestão de pipeline e negociação de contratos para alcançar metas de receita.Gestão de Relacionamento: Habilidade em estabelecer conexões sólidas com clientes, compreender suas necessidades e propor soluções personalizadas.Experiência em Plataformas do tipo No-Code, Jurídicas, Orquestração de Workflow voltadas a resolver problemas operacionais complexos. Conhecimentos Técnicos: Familiaridade com soluções SaaS, ferramentas de CRM e automação de processos como gestão financeira, jurídica e de compras será um diferencial.Comunicação e Colaboração: Capacidade de transmitir ideias com clareza, tanto verbalmente quanto por escrito, e colaborar de forma eficaz com equipes internas.Qualificações adicionais: Formação acadêmica em administração, marketing ou áreas correlatas. Inglês avançado será altamente valorizado, assim como experiência em mercados globais.