Consultor(a) de Vendas — segmento luxo (piscinas e soluções de lazer): responsável por prospectar, qualificar e converter clientes B2C (proprietários, consumidores finais) e B2B (arquitetos, construtoras, incorporadoras e lojistas), atendendo expectativas de clientes de alto padrão, conduzindo visitas técnicas e apresentações de projetos personalizados, e construindo networking e parcerias estratégicas. Prospecção ativa e qualificada Identificar e abordar prospects de alto poder aquisitivo (cliente final) e potenciais parceiros B2B (arquitetos, escritórios de projetos, construtoras, incorporadoras). Usar ferramentas de CRM, redes sociais e networking local para gerar pipeline. Atendimento consultivo e diagnóstico Realizar entrevistas e visitas presenciais para entender necessidades, estilo de vida, cronograma e orçamento do cliente. Traduzir essas informações em soluções técnicas e estéticas (modelo de piscina, revestimentos, acessórios, automações, spa, aquecimento, iluminação, borda, etc.). Apresentação de propostas e demonstrações Preparar propostas comerciais e apresentações (plantas, renders, moodboards, amostras de pastilha/acabamento). Fazer demonstrações em showrooms ou em visitas com materiais e referenciais de luxo. Negociação e fechamento Conduzir negociações com foco em valor (diferenciais técnicos, garantia, pós-venda), gerando fechamento com margens saudáveis. Gerenciar condições comerciais, prazos e contratos com transparência. Visitas técnicas e acompanhamento de obra Acompanhar visitas técnicas para verificação de locais, avaliar logística de instalação e integrações com projeto arquitetônico. Manter interface com equipe técnica/instalação para garantir cronograma e qualidade. Relacionamento e pós-venda Garantir experiência premium no pós-venda: entrega, treinamento do cliente para manutenção, e follow-ups periódicos para manutenção/upsell (iluminação, aquecimento, tratamento da água). Fidelizar e gerar indicações. Atividades B2B específicas Desenvolver parcerias com arquitetos e construtoras, promover capacitações rápidas sobre produto e condições comerciais. Participar de eventos, feiras e visitas técnicas para ampliar network. Gestão de pipeline e metas Atualizar CRM, registrar todas as interações e gerar relatórios. Planejar o funil de vendas e priorizar oportunidades de maior probabilidade de fechamento.