Join to apply for the Coordenador(a) de Vendas Regional role at Eaton
Se você é um candidato interno (#E), a candidatura deve ocorrer através do Eaton Jobs (Intranet > Joe > EatonJobs)
Resumo do Cargo
Esta posição é responsável por gerenciar os canais estratégicos, entregando os resultados previstos no plano estratégico do Aftermarket, baseado no profundo conhecimento da linha de produtos VGSA (atual e em desenvolvimento), e relacionamento com clientes / usuários finais e distribuidores. Atuação remota, preferencialmente em Goiânia.
Principais Funções
Análise e inteligência de mercado (curto, médio e longo prazos) com base em drivers econômicos, políticos, legislatórios, governamentais e setoriais para planejamento estratégico, profit plan e rolling forecast;
Liderar equipe de vendas, desenvolvendo oportunidades de negócios atraentes por meio da expansão do portfólio de produtos, modelos de comercialização inovadores e penetração em novos clientes e mercados.
Gerenciar equipe para atingir as metas de vendas mensais estabelecidas no plano, garantindo a lucratividade;
Atuar como mentor para a equipe;
Implantar processo de revisão de relacionamento com o cliente;
Resolver reclamações de clientes;
Desenvolver e propor estratégias específicas do cliente;
Colaborar com a liderança sênior no crescimento e estratégias e na condução de soluções técnicas diferenciadas para o cliente;
Garantir a implementação da estratégia de portfólio de produtos AFM no campo;
Buscar profundamente o conhecimento e a inteligência do negócio e da concorrência;
Impulsionar a inovação no mercado;
Desenvolver sinergias entre unidades de negócios globais
Responsabilidades do Cargo
Visitar os clientes, criar uma abordagem de inteligência do cliente, analisar dados e propor ajustes de estoque do cliente, mantendo nosso produto sempre disponível para o mercado.
Monitorar concorrentes no mercado.
Manter a estabilidade e harmonia dos canais de venda das variedades, buscando o melhor preço para o usuário final.
Implementar alternativas criativas para compensar as instabilidades da economia, ambiente altamente competitivo, envelhecimento da frota e penetração não genuína.
Identificar e desenvolver estratégias para penetrar em mercados, segmentos e clientes atrativos e não atendidos.
Implementar campanhas de clientes.
Implantar iniciativas de lançamento de produtos no mercado.
Garantir o planejamento e execução dos processos de inteligência de mercado, incluindo a consolidação do planejamento estratégico, cenários de demanda de produtos, análise da concorrência, análise de pesquisas de mercado e monitoramento das condições de mercado.
Fornecer informações de mercado oportunas e precisas para análises de negócios / operações, PP, SP, RF.
Fornecer o alinhamento das iniciativas de excelência da função de pós-venda para promover ciclos de melhorias nos processos-chave de vendas, aumentar a produtividade geral, apoiar estratégias de crescimento e garantir total conformidade com os processos corporativos.
Fornecer o alinhamento do processo de gerenciamento de pedidos com os requisitos do cliente, garantindo que as necessidades sejam atendidas de maneira oportuna e precisa. Fornecer orientações sobre design de sistema e melhorias para desenvolver ferramentas de gerenciamento de pedidos, principalmente ERP Order Center.
Desenvolver medidas essenciais de desempenho, estabelecendo sistema de relatório e processo para avaliação.
Contribuir para análises periódicas do portfólio de produtos e serviços, com base nas necessidades e tendências do mercado, a fim de maximizar as vendas potenciais do VGSA e o envolvimento do cliente com a Eaton.
Ter conhecimento suficiente da complexidade dos impostos e taxas brasileiras.
Qualifications
Formação em Administração de Empresas, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas, com graduação completa.
Experiência consolidada no mercado de reposição automotivo (Carros de Passeio, Veículos Comerciais e Agrícola — Aftermarket), demonstrando atuação consistente e conhecimento profundo do setor.
Vivência comprovada em liderança, seja formal ou informal, com forte capacidade de influenciar, desenvolver e coordenar pessoas e iniciativas estratégicas.
Conhecimento em mecânica automotiva pesada, garantindo compreensão técnica para apoiar decisões e estratégias.
Familiaridade com os produtos Eaton e seus mercados, evidenciando entendimento do portfólio e posicionamento competitivo.
Desenvolvido / Desejável
Inglês a partir do nível intermediário, permitindo comunicação eficaz em ambientes globais e suporte a interações internacionais.
Skills
Liderança - Gestão de equipe de vendas
Compreensão das necessidades e processo de tomada de decisão
Visão de negócios
Competência de Negociação
Mentalidade de Inovação
Conceitos das ferramentas de marketing, finanças e ciclo do valor
Naturalmente voltado a busca de resultados, mudança e adaptabilidade
Capacidade de comunicação interpessoal e presença profissional
Seniority level
Mid-Senior level
Employment type
Full-time
Job function
Other
Industries: Appliances, Electrical, and Electronics Manufacturing
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