Somos uma empresa de tecnologia que atua desenvolvendo soluções para o segmento educacional.
Nosso propósito:
impulsionamos a eficiência educacional para transformar a vida das pessoas e suas comunidades.
Quer fazer parte desse super time? Confere a oportunidade
SDR (Sales Development Representative)
Atividades
Realizar prospecção ativa (cold calls, e-mails, LinkedIn, eventos e listas qualificadas).
Abordar leads inbound no menor tempo possível, com qualidade e personalização.
Mapear os perfis decisores (diretor, TI, secretaria, financeiro etc.).
Aplicar critérios claros de ICP e BANT/GPCT (ou metodologia definida).
Entender a dor principal do lead e avaliar alinhamento com o ecossistema da GVdasa.
Registrar histórico claro, objetivo e padronizado no PipeRun.
Criar oportunidades qualificadas e encaminhar para o time de Expansão.
Fazer handoff claro, organizado e contextualizado.
Garantir taxa de conversão mínima entre leads qualificados e oportunidades aceitas.
Manter alinhamento constante com Marketing e Expansão.
Participar de reuniões semanais de acompanhamento e melhoria contínua.
Seguir playbooks, scripts e cadências definidos pela área.
Hard Skills:
Capacidade de prospecção ativa (telefone, e-mail, LinkedIn).
Construção de lista e pesquisa de leads
Conhecimento de CRM (PipeRun ou similar).
Noções de qualificação (BANT/GPCT ou equivalente).
Organização e registro estruturado de informações.
Conhecimento básico de vendas B2B e SaaS.
Elaboração de e-mails atrativos e estruturados.
Construção de scripts e mensagens personalizadas.
Soft Skills:
Comunicação escrita e verbal clara
Proatividade e iniciativa
Escuta ativa e curiosidade genuína
Persuasão e negociação
Resiliência frente à rejeição
Adaptabilidade e abertura a feedback
Curiosidade e aprendizado contínuo
Colaboração
Orientação a resultados
Disciplina de processo
Organização
Gestão do tempo
Formação:
Ensino superior em Gestão Comercial, Processos Gerenciais, Administração, Publicidade, Marketing.
Benefícios:
Híbrido (2x semana fixo presencial em SL/RS) ou Home Office (dependendo da localização).
Horário Flexível (conforme política da empresa)
Vale Refeição ou Vale alimentação
Plano Saúde Unimed
Plano Uniodonto
Convênio Panvel
Seguro de vida em grupo
Incentivo à educação