Descrição da vaga
Apoiar de forma especializada as áreas de vendas e negócios da Diretoria Comercial, contribuindo no atingimento das metas e resultados da empresa.
Responsabilidades e atribuições
Participar da definição das estratégias de negócios na Diretoria Comercial;
Elaborar planos de contas, apoiar no desenvolvimento, na evolução da conta e no aumento de ticket médio das oportunidades com o objetivo de alavancar vendas;
Conhecer o cliente sob a ótica de negócios, conhecimento dos mercados que atuam e serem capazes de gerar insights durante a reunião demonstrando possibilidades do uso da plataforma ESRI para solução de problemas de negócios do cliente;
Apresentar a plataforma e soluções de negócios para os clientes, serem capazes de produzirem drafts e proposta técnica que sejam aderentes aos problemas de negócio e orçamento do cliente atendendo aos prazos;
Participar de reuniões com clientes no papel de especialista comercial/técnico, esclarecer dúvidas técnicas relacionadas a plataforma ArcGIS e suas integrações de sistemas;
Buscar junto a Esri e Marketing Imagem e replicar cases de sucesso para o time e manter a troca de experiência com todo o time Comercial;
Qualificar o pipeline e movê-lo pelo funil e canal de vendas, apoiar na diminuição do ciclo de vendas das oportunidades do ponto de vista técnico;
Rastrear todas as informações relevantes relacionadas ao pipeline ou qualificação;
Atuar como controle de qualidade no pipeline de vendas, para que o processo de evolução seja eficiente e sem atrito;
Atuar como um especialista em produtos ou serviços;
Realizar apresentações em eventos;
Apoiar na análise técnica de edital de acordo com o conhecimento adquirido;
Engajar o time de Soluções para negociações complexas de serviços que envolvam customizações e/ou integrações;
Capacitação de Parceiros e estruturação do processo de entrega, quando a venda inclui serviços do Parceiros;
Definir e executar (ou alinhar com Soluções) provas de conceito que acelerem o processo de vendas por estarem linhadas com a necessidade dos clientes, e que possa demonstrar o uso da plataforma na solução dos problemas de negócios.
Requisitos e qualificações
Formação:
Graduado/Especializações.
Habilidades Técnicas:
Conhecimento em processo de venda de produto e serviços;
Conhecimentos avançados em GIS;
Análise e interpretação de dados;
Noções de levantamento de requisitos e documentação técnica;
Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem.
Habilidades Desejáveis:
Mestrado;
Certificações Doutorado/Pós-Doutorado;
Inglês Fluente/Avançado;
Bons conhecimentos de cartografia, cartografia temática, SIG, Sensoriamento remoto;
Bons conhecimentos em banco de dados geográficos;
Habilidades para o desenvolvimento de vendas;
Noções de programação e customização de aplicação em ambiente Web.
Informações adicionais
Por que escolher a Geosistemas?
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Saúde e Bem-Estar:
?? Plano de Saúde e Odontológico - Sul América.
? Seguro de Vida e Acidentes Pessoais.
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???? Programa de Bem-Estar com foco na saúde mental, física e social.
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?? Programas de Desenvolvimento focados em habilidades técnicas, comportamentais e de negócios.
?? Plano de Desenvolvimento Individual (PDI) com capacitações sob medida.
?? Feedbacks regulares para apoiar sua evolução.
?? Reconhecimento e Oportunidades:
?? Participação nos Lucros e Resultados (PLR) anual, vinculada ao desempenho.
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