Somos uma empresa do grupo XP com foco em Consultoria Estratégica e Gestão, M&A e Incentivos Fiscais e, hoje, atuamos com mais de 200 empresas, dos mais variados setores. Por isso, a Galapos está crescendo e buscando talentos em diversas áreas, como finanças, ciências contábeis, economia, administração, negócios, tecnologia, gestão de projetos e engenharias das mais diversas competências.
Seja assessorando em transações de M&A (fusões e aquisições), seja ajudando empresários a entender o valor de suas empresas, ou conduzindo projetos de melhorias de resultados financeiros e operacionais, ou viabilizando projetos de inovação através de captação e incentivos fiscais - o que nos move é gerar valor.
Temos paixão por entregar mais e melhor porque acreditamos que, impactando positivamente as pessoas com quem trabalhamos e as empresas que são nossas clientes, seremos capazes de ampliar nossa geração de valor para a sociedade.
Nossa cultura é baseada em pessoas e acreditamos que nosso time é nosso maior ativo. Por isso, valorizamos e reconhecemos nossas pessoas em nosso processo de evolução contínua.
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* Experiência em SalesOps, inteligência comercial ou operações comerciais.
* Experiência com CRM (HubSpot, Salesforce ou similares).
* Excel avançado ou ferramentas de BI.
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* Missão do cargo
Garantir eficiência, disciplina de dados e previsibilidade no processo comercial, estruturando ferramentas, métricas e processos que permitam ao time de vendas vender mais e melhor.
* Principais responsabilidades
Monitorar e analisar o pipeline comercial.
Produzir previsões de vendas (forecast) semanais e mensais.
Estruturar e melhorar processos comerciais.
Administrar e otimizar ferramentas de CRM.
Garantir qualidade e atualização dos dados comerciais.
Criar dashboards e relatórios de performance de vendas.
Estruturar modelos de comissionamento e remuneração variável.
Apoiar liderança comercial com análises e planejamento.
* Indicadores de sucesso
Acurácia do forecast de vendas
Qualidade e higiene do CRM
Conversão do funil comercial
Ciclo médio de vendas
Produtividade do time de vendas