Vaga: SDR (Sales Development Representative) – Foco em Benefícios & RH
Estamos buscando um(a) SDR (Sales Development Representative)
para atuar na
prospecção ativa e qualificação de leads B2B
em um contexto de
soluções de Recursos Humanos e benefícios corporativos
, com foco em temas como
vale-transporte, benefícios para colaboradores e otimização de custos
.
É uma ótima oportunidade para quem quer se desenvolver em vendas consultivas, falando com
gestores de RH, financeiro e diretoria
.
Sobre a oportunidade
Você vai atuar na linha de frente do processo comercial, abrindo oportunidades para um time de vendas que oferece soluções como:
* Gestão de vale-transporte
e otimização de rotas/custos;
* Benefícios corporativos
(vales, benefícios flexíveis, saúde/odontológico etc.);
* Apoio a empresas na
gestão de RH e benefícios
voltados para colaboradores.
Principais Responsabilidades
* Realizar
prospecção ativa (outbound)
de empresas potenciais (telefone, e-mail, LinkedIn, WhatsApp, etc.);
* Mapear e identificar decisores
(gestores de RH, financeiro, DP, diretoria);
* Qualificar leads
com base em perfil de cliente ideal (ICP) e dores relacionadas a:
* Gestão de vale-transporte;
* Custos de benefícios corporativos;
* Processos de RH/benefícios e experiência do colaborador;
* Agendar reuniões
qualificadas para o time de Vendas/Executivos de Conta;
* Manter um
pipeline organizado em CRM
, registrando atividades, próximos passos e oportunidades;
* Contribuir para a melhoria contínua de
scripts, cadências e abordagens comerciais
;
* Acompanhar os leads até o handoff ao time de fechamento, garantindo
contexto e histórico claros
.
Requisitos
* Experiência prévia (mesmo que breve) como
SDR, pré-vendas, inside sales ou função comercial B2B
;
* Comunicação clara e objetiva
, ótima escrita e boa oratória;
* Organização e disciplina para trabalhar com
metas de atividades e resultados
;
* Noções de
funil de vendas
(prospecção, qualificação, oportunidade, fechamento);
* Facilidade com ferramentas digitais (e-mail, planilhas, videoconferência, etc.).
Diferenciais
* Alguma vivência ou conhecimento em:
* Recursos Humanos / gestão de pessoas
;
* Benefícios corporativos
(vale-transporte, vale-refeição, benefícios flexíveis, etc.);
* Departamento pessoal / folha de pagamento / gestão de benefícios
;
* Já ter atuado com
vendas para RH
(consultorias, sistemas, benefícios, SaaS, etc.);
* Experiência com
CRM
(HubSpot, Pipedrive, RD, Salesforce ou similares);
* Perfil
consultivo
, curioso(a) sobre o negócio do cliente e focado(a) em gerar valor.
O que oferecemos
* Remuneração compatível com o mercado
, composta por
salário fixo + variável
baseada em:
* Número de oportunidades qualificadas geradas;
* Negócios fechados a partir da sua prospecção;
* Possibilidade real de crescimento para
Executivo(a) de Vendas / Closer
no médio prazo;
* Treinamento/Capacitação para o cargo;
* (Benefícios específicos – como VT, VR, etc. – podem ser detalhados conforme a política da vaga no momento da publicação.)