Responsabilidades e atribuições:
Coordenar os Consultores de Vendas Diretas (VD);
Desenvolver e monitorar ações com os consultores e representantes para alavancar vendas na ponta;
Garantir a prospecção ativa de novos representantes por meio de campanhas, visitas de campo e eventos;
Apoiar o franqueado na estruturação e execução da estratégia local de vendas diretas;
Acompanhar KPIs regionais;
Construir e desdobrar o plano de ação da regional, alinhado às metas;
Distribuir as metas do canal na regional, de acordo com os objetivos da empresa, crescimento proposto, tendências de mercado;
Avaliar, aplicar feedback e desenvolver os colaboradores;
Visitar e se relacionar com os Franqueados;
Direcionar as atividades desenvolvidas pela equipe interna, compartilhando informações relevantes;
Apoiar na capacitações para representantes e consultores junto ao time de treinamento;
Ser a ponte entre operação, marketing, comercial, treinamento e GGP.
Formação:
Graduação completa (Administração, Marketing, Negócios, ou áreas correlatas)
Importante:
Residir no estado de Brasília;
Habilidade em gestão de pessoas à distância;
Conhecimento em canais de venda direta, franquias ou multicanais.
Conhecimento em gestão de indicadores comerciais (sell-out, base ativa, conversão, ticket médio).
Conhecimento e uso de ferramentas CRM/BI.
Diferencial:
Vivência em expansão comercial e estruturação de times em campo.
Vivência com venda direta ou franquias.