Responsável pela comercialização de espaços comerciais nos shoppings
A sua missão é criar experiências únicas e memoráveis para os nossos clientes.
O objetivo do seu cargo é maximizar a geração de receitas, superar metas de redução de vacância e substituir operações não saudáveis. Precisa prospectar novos clientes com perfil desejado para atuar nos empreendimentos a serem comercializados e apresentar a empresa e a área de mix.
Responsabilidades Principais
* Comercialização das áreas vagas: prospecção de novos lojistas, análise SWOT dos espaços ofertados, negociações de valores e condições contratuais com lojistas, acompanhamento após a assinatura do contrato;
* Estabelecer contato inicial com lojista: prospecção do contato comercial referente à marca indicada pelo Mix, apresentação da oportunidade para o lojista e captura de interesse preliminar do mesmo, agendamento e realização de reuniões;
* Negociação: Elaboração da proposta comercial (Salesforce) com base nas metas definidas pela empresa, apresentação da proposta para o lojista e negociação da mesma, ajustes na proposta comercial se necessário, atualização do status de cada negociação no sistema, envio de informações técnicas sobre o espaço e levantamento junto ao lojista de eventuais necessidades de alterações para serem aprovadas e discutidas com demais áreas;
* Acompanhar o andamento da proposta comercial no fluxo de aprovações e, após alçadas de aprovações internas, efetuar o retorno para o lojista;
* Fechamento: Coleta de documentação e assinatura de contrato do lojista, entrega dos documentos para a equipe de operações responsável pelos inputs de dados cadastrais;
* Acompanhamento: Uma vez assinado o contrato, apresentar o lojista à equipe de operações e manutenção, efetuar o acompanhamento da obra periodicamente de modo a garantir abertura da loja;
* Uma vez que a loja esteja aberta, realizar as boas vindas ao lojista e passagem de bastão para área de operações;
* Alimentar a base de contatos de lojistas da empresa (Salesforce), fazendo inputs de dados cadastrais do mesmo (completando o que é previamente enviado por mix);
* Participar das reuniões: RECOP, Matinais com GG, Reuniões semanais e mensais de atualização de status com Gerente Regional, Encontro Anual das Áreas e Programas de Excelência como o PEXIS, entre outros fóruns.
Requisitos
* Ensino Superior completo;
* CRECI - Conselho Regional de Corretores de Imóveis;
* Superior Mediato: Diretor Comercial;
* Superior Imediato: Gerente Comercial Regional;
* Cargos pares na área de atuação: Trainee Comercial;
* Subordinados: N/A;
* Experiência prévia na área comercial como executivo/consultor comercial, preferencialmente em empresas de bens de consumo, shopping center, varejo ou imobiliária;
* Conhecer bem os empreendimentos e oportunidades a serem vendidas (Concorrência, entorno, SWOT, etc).
Vantagens
Possibilidade de crescimento profissional e desenvolvimento pessoal em uma equipe dinâmica e inovadora.