Profissionais de vendas técnicas podem ser encarregados por empresas a procurar e atender os clientes, compreendendo suas necessidades específicas. Além disso, precisam desenvolver oportunidades comerciais e criar propostas em conjunto com a equipe de engenharia e arquitetura.
Os profissionais nesse setor devem ter habilidade para prospecção de clientes B2B e conhecimento em CRM para gerenciar carteira e pipeline de vendas. Além disso, eles precisam trabalhar em estreita colaboração com áreas como projetos, produção e finanças.
Para realizar esse papel, é necessário contar com uma formação superior completa ou em andamento em administração, engenharia ou arquitetura. Experiência em vendas técnicas no setor industrial também pode ser um grande benefício. Para que o profissional se sinta valorizado dentro da empresa, é importante proporcionar um ambiente onde ele possa crescer profissionalmente e desenvolver as suas habilidades.
Aqui estão algumas das principais responsabilidades:
* Prospecção de clientes B2B
* Desenvolvimento de oportunidades comerciais
* Criação de propostas em conjunto com a equipe de engenharia e arquitetura
* Gestão da carteira e pipeline de vendas utilizando CRM
* Trabalho em colaboração com áreas de projetos, produção e finanças