Como é ser Coordenador(a) Comercial Sênior/Contas Enterprise:
Você será responsável por estruturar e escalar a operação comercial B2B, reportando resultados diretamente à Diretoria Comercial e garantindo o crescimento sustentável do share of wallet da base Premium Enterprise, liderando o time de Executivas de Contas da carteira assegurando o atendimento, a retenção e a expansão de receita dos clientes de maior potencial da empresa.
Buscamos um perfil com:
* Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
* Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais
* Protagonismo e senso de dono
* Orientação a resultado e metas
* Disciplina e consistência
* Comunicação clara e transparente
* Proximidade no desenvolvimento do time
* Adaptabilidade
* Capacidade analítica
O que elevam as suas chances:
* Experiência em Gestão de carteira de clientes estratégicos
* Conhecimento em metodologias de retenção, reativação e expansão de receita (share of wallet)
* Domínio de métricas comerciais: funil, pipeline, ticket médio e conversão
* Liderança e desenvolvimento de equipes comerciais
* Conhecimento em CRM e análise de dados comerciais
* Conhecimento em rotina comercial estruturada com cadências e pipeline
Conhecimentos desejáveis para o cargo:
* Inglês e/ou Espanhol em nível intermediário ou avançado
* Conhecimento do setor de turismo e dinâmica de venda B2B para agências
* Familiaridade com ferramentas de BI/relatórios e IA aplicada a vendas
* Experiência prévia em empresas de tecnologia
* Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas ou áreas afins
O que esperamos de você:
* Liderar o time de Executivas de Contas da carteira Enterprise, garantindo desenvolvimento, engajamento e performance individual e coletiva.
* Garantir o atendimento e o relacionamento dos clientes de maior potencial, assegurando qualidade, proatividade e fidelização.
* Trabalhar a retenção, a reativação e a expansão de receita por cliente (share of wallet), identificando oportunidades de crescimento dentro da carteira.
* Estruturar e expandir o time de Executivas de Contas conforme crescimento da carteira, participando de recrutamento e onboarding.
* Construir e executar a rotina comercial: definir metas individuais, realizar cadências e acompanhar o pipeline de cada conta.
* Conduzir o relacionamento com clientes de alto potencial e negociar a expansão da carteira Premium Enterprise.
* Analisar dados da carteira e transformar as leituras em planos de ação concretos orientados a resultados.
* Conduzir conversas de feedback, reconhecimento e cobrança com o time de forma estruturada e construtiva.
* Integrar, capacitar e acompanhar novos membros da equipe comercial.
* Reportar resultados, leitura da carteira e indicadores de performance à Diretoria Comercial.
Jornada de trabalho:
* 44h semanais, Seg a Qui 09h às 19h e Sex 09h às 18h - 5X2
Salário:
* A combinar
Modelo/Local de Trabalho
* CLT, presencial - Salvador/BA
#J-18808-Ljbffr