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Candidate-se rapidamente pelo email: vaga-335436@vagas.abler.in
Position Level and Requirements
Nível: Gerente
Cursos de: gestao comercial
Escolaridade: Pós graduação - gestao comercial - Completo
Tipo de contrato: PJ
Jornada de trabalho: Segunda a sexta-feira, 44 horas semanais
Benefícios: Plano de saúde, Vale alimentação
Responsabilidades Da Posição
Principais Atividades – B2B
Estruturar o pipeline comercial completo, abrangendo as etapas de prospecção, contrato e renovação.
Garantir a manutenção e renovação dos contratos existentes, com meta de 1.000 veículos renovados até 2026.
Desenvolver e acompanhar indicadores de performance comercial, garantindo visibilidade e transparência dos resultados à empresa.
Evoluir o funil de leads orgânicos e o CRM, aprimorando o fluxo de captação e relacionamento com clientes corporativos.
Reestruturar a área comercial, conduzindo novas contratações, substituições e processos de onboarding com foco em performance e alinhamento cultural.
Alinhar prazos e alocação de recursos de acordo com a disponibilidade contratual e metas de crescimento.
Construir e padronizar playbooks operacionais para os principais processos da área:
Pré-Venda: Prospecção, cadastros e negociação.
Venda: Análise de documentação, contratos, assinatura e implantação.
Pós-Venda: Entrega, acompanhamento e relacionamento contínuo com o cliente.
Principais Atividades – B2C
Manter o canal B2C ativo apenas sob demanda, priorizando eficiência operacional.
Gerir política de preços com foco em alta margem e disponibilidade de frota, evitando foco em volume.
Controlar custos e evitar investimentos em marketing, mantendo atuação estratégica e direcionada.
Garantir operação exclusiva para veículos novos, zelando pela qualidade do serviço e imagem da marca.
Requisitos Obrigatórios Para a Posição
Experiência consolidada em gestão comercial B2B e/ou B2C, preferencialmente em negócios de mobilidade, locação ou tecnologia.
Conhecimento em CRM, funil de vendas, indicadores comerciais e metodologias de pipeline.
Vivência em estruturação e liderança de equipes comerciais, incluindo onboarding e treinamento.
Capacidade analítica para definição de políticas comerciais, precificação e margens de contribuição.
Perfil estratégico, orientado a resultados, com visão de negócios e foco em sustentabilidade da operação.
Goiânia, Goiás, Brazil | R$3,000.00 - R$6,000.00 3 months ago
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