Gerente de Vendas Senior
Estamos procurando por um profissional habilidoso e experiente para atuar como Gerente de Vendas no nosso time.
Descrição do Cargo:
O Gerente de Vendas senior é responsável por gerenciar uma carteira de clientes importantes, construir relacionamentos estratégicos e rentabilizar a base de clientes da empresa. Suas principais responsabilidades incluem:
* Gerenciar sua carteira de clientes e construir relacionamentos visando rentabilizar, blindar e elevar o nível de satisfação da base em relação às responsabilidades do AR nos indicadores de NPS;
* Elaborar e executar plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e dos resultados de vendas no segmento/região de atuação;
* Elaborar propostas no CRM, negociando e fechando os contratos com o cliente/prospect;
* Gerenciar o funil de vendas através da identificação e qualificação de oportunidades de negócio, visando garantir o atingimento das metas estabelecidas pela empresa;
* Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no CRM, tais como registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes;
* Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects, realizando a interface com as áreas internas da empresa;
* Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas;
* Registar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos as informações relevantes sobre mercado/carteira;
* Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela empresa, apoiando nas soluções dos eventuais problemas;
* Realizar o pós-venda junto aos clientes da empresa, garantindo a satisfação e retenção, além de gerar novas oportunidades;
* Report de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia da empresa e garantindo visibilidade do potencial de negócios;
* Informar e garantir a participação de seus clientes/prospects em eventos/treinamentos, através de e-mails, mailings, contatos telefônicos e WhatsApp;
* Orientar Executivos mais juniores em visitas a clientes e/ou prospects, a fim de repassar conhecimento sobre abordagens comerciais e formas de atuação de acordo com o perfil/segmento do cliente/prospect;
* Desenvolver abordagens comerciais por meio de soluções cross voltadas aos segmentos de atuação que propiciem a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços da empresa.
Requisitos e Qualificações:
Para este cargo, estamos procurando por alguém com:
* Graduação completa;
* Pacote Office Excel e PowerPoint;
* Pacote Google Workspace intermediário;
* Prospecção;
* Vendas Consultivas;
* Disponibilidade para viagens.