Vaga: Coordenador Comercial | THX GroupLocal: São José dos Pinhais (modelo de trabalho presencial)Regime: PJSobre a THX:Somos uma logtech em forte crescimento, conectando tecnologia, agilidade e excelência na operação para grandes marcas do mercado. Nosso time comercial é um dos principais motores desse crescimento — e agora buscamos um Coordenador Comercial para estruturar, desenvolver e acelerar ainda mais essa máquina de vendas.Sobre a vaga:Como Coordenador Comercial da THX, você será responsável por:Coordenar e desenvolver o time de vendas (supervisores, analistas e assistentes), garantindo o atingimento das metas comerciais da empresa.Desdobrar metas gerais em metas individuais e por carteira, garantindo clareza e alinhamento com o time.Estruturar e garantir a execução consistente dos processos comerciais (prospecção, follow-up, propostas, fechamento, onboarding).Acompanhar indicadores de vendas (taxa de conversão, ciclo de vendas, ticket médio, upsell, churn) e propor ações corretivas.Atuar na gestão ativa do funil comercial no CRM (Pipedrive) junto aos supervisores.Apoiar a integração entre Comercial, Operação e Financeiro para garantir a entrega dos contratos fechados.Participar da definição de estratégias de expansão comercial, novos produtos ou novos setores, em conjunto com a Diretoria.Treinar, desenvolver e formar novos líderes comerciais na equipe.Requisitos obrigatórios:Experiência anterior como Coordenador Comercial ou posição similar de liderança (mínimo 2 anos coordenando times comerciais).Vivência forte em vendas B2B.Experiência prática com gestão de CRM (preferencialmente Pipedrive) e funil de vendas estruturado.Capacidade de análise de indicadores de performance comercial.Habilidade comprovada em treinamento, desenvolvimento e gestão de times de vendas.Mentalidade de dono, visão de negócio e disciplina de execução.Excelente comunicação, capacidade de negociação e postura comercial forte.Diferenciais (não obrigatórios):Experiência prévia em empresas de logística.Experiência em estruturação de processos comerciais do zero.Vivência em gestão de vendas consultivas e projetos B2B.O que esperamos de você:Liderar líderes: formar, desenvolver e cobrar com postura de parceria.Garantir consistência de execução comercial semana após semana.Traduzir estratégia em processo prático e acompanhar a execução até o final.Propor melhorias de processo que acelerem vendas e aumentem margem.Mentalidade forte de crescimento, execução e cultura de alta performance.O que oferecemos:Ambiente de alta velocidade, exigência e aprendizado real.Estrutura de desenvolvimento contínuo para líderes comerciais.Cultura de meritocracia, mentalidade de dono e foco em entrega.Salário fixo compatível com o mercado + variável agressivo por performance + benefícios.Escolaridade Mínima: Ensino Superior