Sobre a SMR
A SMR é referência em consultoria de gerenciamento em gestão de mudanças, processos e projetos em grandes transformações organizacionais.
Atuamos com empresas como COPEL, Ultragaz, Citrosuco e Grupo Rio Branco, apoiando executivos e gestores a gerar resultados reais em programas de transformação digital, SAP, Ariba, cultura e liderança.
Em 2026, estamos acelerando nossa estratégia de expansão e marketing digital — e buscamos um(a)
SDR / pré-vendas (abordagem e qualificação)
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Objetivo da posição
Garantir cadência e consistência de prospecção, qualificação e agendamento de reuniões para o sócio (Veroneze), mantendo o CRM limpo e o follow-up ativo, com foco em gerar oportunidades qualificadas.
Responsabilidades principais
* Construir e manter listas de contas e contatos (ICP/segmentos), com apoio de ferramentas (Sales Navigator, Apollo/alternativas, bases internas, eventos e indicações).
* Executar prospecção
multicanal
(e-mail, LinkedIn, WhatsApp e/ou telefone, conforme estratégia), com cadências definidas.
* Conduzir a qualificação inicial (perfil, contexto, dor, urgência, autoridade, orçamento/viabilidade) e registrar no CRM.
* Agendar reuniões qualificadas no calendário do sócio e preparar briefing do lead (empresa, contexto, hipótese de dor, gatilho e objetivo da call).
* Operar follow-up e reativação de base:
* no-show → remarcação
* proposta sem retorno → retomada estruturada
* leads "mornos" → cadência de nutrição / reengajamento
* Garantir disciplina de CRM: campos completos, origem correta, status atualizado e próximas ações registradas.
* Trabalhar junto com growth para calibrar ICP, mensagens, ofertas e melhorar conversão por etapa.
Indicadores (KPIs) acompanhados
* Contatos por dia e cadências executadas
* Taxa de resposta (por canal)
* Reuniões agendadas por semana
* Reuniões realizadas (show rate)
* Taxa de qualificação (SQL/agenda)
* Conversão por etapa (contato → resposta → reunião → proposta, em parceria com o time)
Requisitos técnicos e experiência
* Experiência como SDR/pré-vendas em contexto B2B (serviços é diferencial).
* Boa escrita e comunicação objetiva (e-mail e LinkedIn).
* Organização e disciplina para operar cadências e follow-ups sem perder prazos.
* Familiaridade com CRM (HubSpot, Pipedrive, RD Station ou similar).
* Capacidade de lidar com objeções e priorizar leads com critérios claros.
Diferenciais
* Experiência com venda consultiva (ciclo mais longo e ticket maior).
* Experiência com geração de listas e prospecção em LinkedIn/Sales Navigator.
* Conforto em abordar executivos e gestores (C-level / gerências).
Perfil comportamental esperado
* Resiliência (prospecção exige constância)
* Rigor operacional (cadência e CRM)
* Curiosidade e aprendizado rápido (ajuste de pitch com base no retorno do mercado)
Acredite, a sua experiência e conhecimento serão fundamentais na SMR para conduzir mudanças significativas e duradouras nas organizações com as quais trabalhamos. Se você é movido por desafios e quer ser parte de uma equipe que está na vanguarda da inovação em gestão, esta é a sua chance de fazer a diferença.
Estamos ansiosos para conhecer mais sobre você e como pode contribuir para a nossa missão de transformar organizações.
Local de Trabalho: São Paulo - SP - Região da Paulista - Híbrido 3x por semana
Venha para a SMR, onde o seu talento não apenas é valorizado, mas fundamental para nossa jornada de sucesso e inovação. Estamos aguardando sua candidatura.