Horário: REGIME PJ, HORÁRIO COMERCIAL. Modalidade: Presencial
Descrição
* Acompanhar e garantir o cumprimento das metas individuais e do time;
* Monitorar diariamente os KPIs de desempenho (taxa de conversão, número de leads atendidos, tempo de resposta, agendamentos, etc.);
* Realizar reuniões de alinhamento e feedback com os membros da equipe;
* Desenvolver o time em técnicas de abordagem, qualificação de leads e vendas;
* Criar e implementar rotinas e processos comerciais que tragam eficiência e escala;
* Acompanhar a evolução dos SDRs, com foco em identificar talentos prontos para evoluir à função de Closer;
* Organizar a distribuição de leads entre os membros da equipe de forma justa e estratégica;
* Fazer ponte com demais áreas da empresa (marketing, operação, closer) para garantir fluidez no funil de vendas;
* Manter clima de equipe positivo, promovendo motivação, engajamento e cultura de performance;
* Avaliar necessidades de contratação, desligamento ou remanejamento de pessoas, com apoio do RH, se necessário;
* Reportar resultados e gargalos à liderança com clareza e consistência.
Requisitos
* Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de orientar e motivar o time;
* Paciência para lidar com diferentes perfis de profissionais e situações do dia a dia;
* Feeling comercial apurado, com olhar atento para identificar oportunidades de melhoria nos processos de vendas e na abordagem da equipe;
* Experiência prévia com liderança de equipes comerciais (SDRs, vendas, atendimento ou similares);
* Habilidade para liderar com postura inspiradora e foco em performance;
* Organização para gerenciar rotinas, metas e indicadores;
* Facilidade para dar feedbacks construtivos e lidar com metas sob pressão;
* Proativo e resolutivo.
Desejáveis
* Experiência com vendas;
* Vivência com ferramentas de CRM e indicadores de funil de vendas;
* Experiência com times comerciais;
* Conhecimento básico em metodologias de vendas (SPIN, Inside Sales, etc.).
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