Descrição da Empresa A Zucchetti é uma multinacional Italiana de tecnologia, que está há 12 anos no Brasil e possui presença em mais de 50 países. Com mais de 800 mil clientes, a Zucchetti é a primeira e maior desenvolvedora de software da Itália, conta com alto investimento em inovação e fatura mais de 9 bilhões de reais por ano. Através da união de pessoas e tecnologia, criamos inovação que melhora a vida de todos. Sabemos que a nossa missão de inovar para transformar só acontece através de pessoas talentosas e engajadas com nosso propósito. Valorizamos histórias e conexões. Os talentos Zucchetti possuem em seu DNA valores relacionados a colaboração, responsabilidade, autonomia, inovação, garra e muita vontade! Nosso compromisso em desenvolver nossos talentos é tão grande quanto o compromisso deles com o desenvolvimento da companhia. Crescemos juntos! Procuramos por novos talentos que querem fazer parte deste grande time e de uma empresa global! O profissional será responsável por supervisionar e gerir a equipe comercial, atuando de forma estratégica no direcionamento, suporte e desenvolvimento do time. Seu principal objetivo será garantir o alcance dos resultados da área, promovendo o engajamento da equipe e impulsionando a performance comercial. Responsabilidades : Realizar a gestão da equipe comercial, abrangendo seleção de pessoal, controle de férias e ponto, distribuição de atividades, execução e acompanhamento de planos de desenvolvimento individual (PDI), além da condução de planos de reversão e desligamentos, quando necessário. Supervisionar a execução das diretrizes da empresa, garantindo a qualidade das atividades da equipe, analisando negociações, orientando e apoiando o time comercial no alcance dos resultados. Identificar objeções recorrentes no processo de vendas, desenvolver estratégias para superá-las e treinar a equipe para abordagens mais assertivas junto aos clientes. Identificar colaboradores com desempenho abaixo do esperado, promovendo treinamentos e ações de desenvolvimento que contribuam com a evolução profissional. Realizar ações motivacionais para promover o engajamento, o bem-estar e a integração do time comercial. Acompanhar e gerir os indicadores de desempenho individuais e coletivos da área, propondo ações de reversão e melhoria quando necessário. Direcionar e influenciar a equipe para o cumprimento das metas, estratégias e planos de ação da área comercial. Realizar atendimentos e negociações críticas, contribuindo com sua expertise para a solução de demandas estratégicas. Garantir o cumprimento da missão, visão e valores da empresa, promovendo a cultura organizacional no dia a dia da equipe. Conduzir reuniões periódicas com a equipe para reforço de metas, alinhamento de estratégias e acompanhamento de resultados. Identificar oportunidades de melhoria nos processos e práticas da área comercial, sugerindo e implementando soluções eficazes. Atuar em parceria com outras áreas da empresa, promovendo integração e colaboração para o alcance dos objetivos organizacionais. Executar outras atividades relacionadas à função, conforme as necessidades da empresa e orientações da liderança. Requisitos O Grupo Elofy da Zucchetti está em busca de um talento com visão estratégica e forte espírito de liderança para integrar nosso time Comercial ! Se você tem ampla experiência na área de vendas, é movido por resultados, sabe conduzir e inspirar equipes, e gosta de atuar em um ambiente desafiador e colaborativo, essa oportunidade é pra você! O que esperamos do nosso candidato? Ensino Superior completo em Administração, Processos Gerenciais ou áreas correlatas; Experiência consolidada, superior a 10 anos, na área comercial, com atuação direta em gestão de equipes; Vivência em empresas de grande porte, preferencialmente do setor de software; Desejável nível intermediário de inglês; Habilidade para analisar cenários, definir prioridades e tomar decisões assertivas; Direcionamento constante para metas, com forte senso de responsabilidade e comprometimento. Remuneração adicional Comissões por atingimento de metas Outras informações Aqui não oferecemos apenas uma oportunidade de atuação, mas uma verdadeira experiência de bem-estar e crescimento. Do lado de cá oferecemos: Plano de Saúde Bradesco: 100% da mensalidade 30% de coparticipação. Vale Alimentação (Cartão Flash): Recarga no 1º dia do mês. Auxílio Home Office / Internet: R$ 100,00 em folha de pagamento. ️ Equipamentos para trabalho remoto: Enviados pela empresa. Day off no dia do seu aniversário: Porque você merece esse presente! Coffee and English: Pratique inglês de forma leve e dinâmica. Apoio em capacitações: Incentivo ao seu crescimento profissional. Parcerias e convênios: Descontos e vantagens especiais. ️ Seguro de vida: 100% custeado pela Zucchetti. Auxílio creche: Conforme regras da Convenção Coletiva. J-18808-Ljbffr