Sobre a posição: Buscamos uma pessoa Executiva de Desenvolvimento de Negócios para atuar diretamente com nossos parceiros estratégicos, promovendo soluções financeiras e de tecnologia (Techfin) dentro do ecossistema B2B.
Essa posição exige um perfil altamente consultivo, com forte capacidade comercial, visão analítica e autonomia para identificar oportunidades, impulsionar a performance comercial dos parceiros e expandir o uso de nossas soluções nas contas atendidas.
Você será responsável por fortalecer o relacionamento com times comerciais dos parceiros, apoiar a performance, realizar análises de dados e propor ações de melhoria contínua, sempre com foco em gerar valor para o negócio.
Responsabilidades e Atribuições:
Atuar como farmer dentro das contas parceiras, influenciando e engajando o time dos nossos parceiros para impulsionar o uso das soluções da companhia;
Identificar necessidades, oportunidades e gargalos nos parceiros, propondo melhorias e ações estratégicas;
Conduzir reuniões gerenciais e operacionais com times internos dos parceiros, compartilhando análises, indicadores e planos de ação;
Realizar análises de dados para acompanhar evolução de performance, detecção de queda de uso e identificação de oportunidades;
Mapear causas de baixa adesão ou descontinuidade do produto e desenvolver estratégias para retomada;
Manter relacionamento contínuo com stakeholders dos parceiros, garantindo alinhamento, engajamento e evolução da solução;
Apoiar estratégias de expansão da solução em clientes-chave, com impacto direto em outras contas;
Gerenciar sua carteira com autonomia, planejamento e foco em metas;
Atuar de forma consultiva, fazendo leitura de negócio e recomendando ações que maximizem resultados.
Requisitos e Qualificações:
Formação superior completa (Administração, Negócios, Economia, Engenharia, ou áreas correlatas);
Experiência prévia em vendas consultivas, desenvolvimento de negócios ou relacionamento comercial;
Perfil altamente comercial, com capacidade de percepção de oportunidades e construção de soluções;
Visão analítica e habilidade para interpretação de dados de negócio e performance comercial;
Autonomia, proatividade e habilidade para atuar em ambientes com processos em evolução;
Excelente comunicação, escuta ativa e postura consultiva;
Disponibilidade para viagens;
CNH válida e veículo próprio.
Será considerado como um diferencial:
Conhecimento em ferramentas de dados (Tableau, Power BI, Excel avançado);
Experiência com parceiros B2B e atuação em campo;
Vivência no setor financeiro, meios de pagamento ou soluções Techfin;
MBA ou pós-graduação em Negócios;
Familiaridade com ferramentas de CRM.