A PiMA Services é especializada em soluções promocionais. Atuamos com operação logística, armazenagem, manuseio, distribuição nacional, positivação, ações promocionais, eventos, degustações e ativações de marca, conectando estratégia comercial à excelência operacional.
Estamos em fase de estruturação e crescimento, e buscamos um profissional que atue como braço estratégico da liderança, organizando processos, desenvolvendo o time comercial e acelerando resultados.
Missão do Cargo
Ser responsável por estruturar, coordenar e escalar a área comercial da PiMA Services, garantindo previsibilidade de vendas, crescimento sustentável, qualidade no atendimento e integração eficiente entre Comercial, Operações e Atendimento.
Responsabilidades
Gestão Comercial e Estratégia
* Estruturar e acompanhar a estratégia comercial da PiMA Services;
* Definir metas, indicadores (KPIs) e planos de ação para o time;
* Acompanhar funil de vendas, forecast, taxa de conversão e ticket médio;
* Desenvolver estratégias de prospecção ativa e reativação de clientes;
* Apoiar negociações estratégicas e contas-chave.
Gestão de Pessoas
* Coordenar, desenvolver e acompanhar o desempenho do time comercial;
* Criar rotinas de acompanhamento (reuniões, feedbacks e 1:1);
* Identificar necessidades de treinamento e desenvolvimento;
* Garantir alinhamento do time com processos, discurso comercial e posicionamento da empresa.
Processos e Integração
* Estruturar e otimizar processos comerciais (CRM, propostas, follow-ups e cadências);
* Garantir a correta transição das vendas para o time operacional;
* Atuar em conjunto com Atendimento, Operações e Financeiro para fluidez dos projetos;
* Acompanhar prazos, qualidade da entrega e satisfação do cliente.
Análise e Gestão de Resultados
* Analisar dados comerciais e gerar relatórios gerenciais;
* Propor melhorias contínuas com base em indicadores;
* Apoiar decisões estratégicas da diretoria com dados e análises;
* Garantir crescimento de receita com foco em margem e sustentabilidade.
Experiências
* Experiência prévia como Coordenador(a) ou Líder Comercial;
* Vivência em vendas B2B (serviços, logística, trade marketing, eventos ou áreas correlatas);
* Experiência com gestão de equipe e metas;
* Conhecimento em CRM, funil de vendas e indicadores comerciais;
* Perfil analítico, organizado e orientado a resultados;
* Boa comunicação, capacidade de negociação e liderança.
* Diferencial:
Experiência em logística promocional.
Formação Acadêmica
* Curso Superior completo em Administração de Empresas / Marketing / Logística / Vendas.
Competências
* Experiência em Pacote
Office
, com Excel intermediário / avançado.
* Foco em solução e melhoria contínua
* Visão estratégica e pensamento de dono
* Boa gestão de prioridades e pressão por resultados.
* Perfil resolutivo
Modelo de Trabalho
* Regime: PJ
* Atuação: Presencial
* Local: Guarulhos/SP
* Horário: 08h às 18h (segunda à sexta)