* Experiência sólida (preferencialmente 5+ anos) em estratégia mercadológica, inteligência de mercado, expansão comercial, planejamento estratégico ou áreas correlatas.
* Histórico comprovado em análises estruturadas de mercado, segmentação de clientes, estudos regionais e elaboração de estratégias comerciais.
* Vivência com análises de competitividade e construção de planos de ação baseados em dados.
Conhecimentos Técnicos
* Domínio de métricas e indicadores estratégicos (market share, potencial de mercado, densidade, receita por região, churn, etc.).
* Forte capacidade analítica, com domínio de ferramentas de BI (Power BI ou similares) e análise quantitativa.
* Conhecimento prático em geomarketing, estudos geoespaciais e avaliação de potencial territorial.
* Experiência na elaboração de diagnósticos mercadológicos, projeções e modelos de crescimento regional.
Competências Comportamentais
* Comunicação clara, objetiva e estruturada, com capacidade de traduzir dados complexos em decisões estratégicas.
* Perfil orientado(a) a resultados, com forte senso de prioridade e visão de negócio.
* Capacidade de liderança e experiência na coordenação de equipes ou frentes regionais.
* Organização, disciplina e capacidade de trabalhar com múltiplos projetos simultâneos.
Habilidades Estratégicas
1. Capacidade de construir estratégias regionais diferenciadas, alinhadas ao posicionamento nacional.
2. Visão sistêmica do negócio, conectando dados demográficos, socioeconômicos e competitivos ao planejamento comercial.
3. Facilidade para transitar entre times multifuncionais (comercial, operações entre outras)
4. Mapear e segmentar a base de clientes utilizando dados demográficos, IDH, densidade populacional e potencial de consumo.
5. Realizar análises de mercado e concorrência, identificando forças, fraquezas, oportunidades e ameaças, propondo ações estratégicas alinhadas ao posicionamento da empresa.
6. Planejar, executar e acompanhar ações comerciais e de relacionamento adaptadas às particularidades regionais.
7. Aplicar geomarketing para identificar regiões estratégicas, otimizar cobertura e ampliar a penetração de mercado.
8. Desenvolver e monitorar indicadores de performance (market share, crescimento regional, eficiência das ações, satisfação do cliente).
9. Criar e implantar estratégias regionais diferenciadas, garantindo alinhamento com a estratégia nacional e sensibilidade às especificidades locais.
10. Coordenar equipes garantindo consistência na execução das ações, promovendo treinamentos e suportando o desenvolvimento do time.
11. Elaborar relatórios estratégicos que traduzam dados e análises em insights relevantes e acionáveis para a tomada de decisão executiva.
12. Implementar melhorias contínuas em processos, metodologias e ações de mercado, buscando aumento de competitividade e retenção de clientes.
* Atuar em projetos de expansão e suporte às análises de M&A, quando aplicável, trazendo visão estratégica de mercado e mensurando potenciais impactos regionais.