Workplace: São José dos Campos - SP
Job type: Full-time employee
Evoluir as práticas, ferramentas e habilidades de administração de vendas e gestão de contas para aprimorar o atendimento das expectativas dos nossos clientes e expandir em novos negócios
Responsabilidades e atribuições:
Apoiar as áreas de negócios na prospecção, qualificação e fechamento de oportunidades de vendas, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa, e utilizando o CRM na gestão das contas nomeadas e oportunidades em cada fase do processo de venda, visando atingir as metas estabelecidas;
Elaborar propostas comerciais para venda de produtos e serviços em soluções departamentais e/ou corporativas, negociando as condições das propostas para a efetivação da venda e analisando condições técnicas e comerciais de contratos de prestação de serviços com base na orientação da área de Contratos;
Estruturar proposta técnica com apoio do arquiteto, entendendo os requisitos do cliente, identificando e estruturando soluções de negócios que atendam às necessidades dos clientes e compondo preços de vendas de produtos/soluções e serviços;
Formular termos de referências e propostas comerciais, utilizando como referência modelos existentes e contando com apoio (Gestão, Executivo, Arquiteto, Gerente de Negócios ou Analista de Negócios);
Realizar apresentações executivas de produtos/soluções e serviços para clientes.
Criar estratégias de posicionamento dos produtos/soluções da Imagem nos clientes, mapeando perfis de cliente e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes;
Interagir com as todas as áreas promovendo o alinhamento de ideias e práticas em relação aos objetivos estratégicos da empresa;
Desenvolver e manter uma rede comercial consistente, contemplando carteira de clientes e rede de contatos que contribua para a geração de negócios da empresa.
Habilidades Técnicas:
Graduação completa;
Conhecimento em processo de venda de produto e serviços;
Análise e interpretação de dados;
Conhecimentos em GIS; Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas; Conhecimento dos principais concorrentes no mercado.
Habilidades Desejáveis:
Conhecimentos de Planejamento Estratégico;
Conhecimento e compreensão dos produtos e serviços oferecidos pela Imagem;
Experiência em vendas de soluções para Governo;
Benefícios:
Bônus anual atrelado às performances individual e da empresa
Planos de Saúde e Odontológico
Alimentação / Refeição (inclusive nas férias)
Auxílio Home Office
Seguro de Vida e Acidentes Pessoais
Previdência Privada
Auxílio Creche
Licença Paternidade Estendida
Day Off de Aniversários de filhos de até 16 anos
Trabalho Híbrido
Horário Flexível
Day Off de Aniversário + Voucher Ifood
Conversas guiadas sobre Saúde Emocional
Carreira em “Y”
Oportunidades de movimentação interna
2 horas de estudos semanais durante o expediente
Capacitação comportamental
Avaliação Continuada com feedbacks e acompanhamento permanente para apoio à evolução profissional do Colaborador
Plano de Desenvolvimento Individual com capacitações e ações voltadas a cada Colaborador
Step 4: Avaliação Comportamental 4 Avaliação Comportamental
Venha mapear o futuro com a gente.
Imagine como pode ser o seu futuro profissional na Imagem Geosistemas -uma empresa referência no seu segmento e distribuidora oficial do melhor sistema de inteligência geográfica do mundo – o ArcGIS da Esri. Ajudamos negócios e governos a dominarem o poder dos dados, entendendo padrões, realizando análises, simulando cenários, impactando positivamente Clientes e sociedade com a Geotecnologia, transformando o presente e o amanhã das pessoas.
E, você, quer estar aqui e fazer isso com a gente?
Estamos espalhados em todo o Brasil e já somos mais de 350 profissionais de alto desempenho. Por aqui, encontramos múltiplas possibilidades de carreira, em diversas áreas, para fazer acontecer o mundo da inovação em location intelligence, digital twin, analytics, inteligência artificial, data science, reality capture e muitas outras tecnologias. Tudo em um lugar respeitoso e colaborativo, que valoriza o diálogo aberto e a cooperação para cada um desenvolver o seu melhor ao lado de pessoas que se apoiam.
Gostou? Venha mapear o futuro com a gente.
#J-18808-Ljbffr