**Description**:
A Mediastream é uma empresa líder em tecnologia de transmissão em fluxo contínuo que está no ativo há mais de 16 anos.
Colaboramos com as principais empresas e emissoras de todo o mundo para oferecer uma solução completa de qualidade para a administração de conteúdos, distribuição, produção audiovisual e experiência do utilizador.
O nosso objetivo é ligar os nossos clientes ao seu público de uma forma simples e eficaz, criando novos fluxos de receitas para as suas empresas.
Descrição da função
Esta é uma função remota a tempo inteiro para um SDR Sales Development Representative - Live Segment.
O SDR será responsável por vendas internas, geração de leads, vendas e desenvolvimento de negócios no segmento de Live streaming, eventos, congressos e nosso estúdio de realidade virtual.
A função envolve a prospeção proactiva e a geração de novas oportunidades de negócio, a realização de chamadas de descoberta com potenciais clientes para identificar as suas necessidades e o trabalho em colaboração com a equipa de vendas para fechar negócios.
**Responsabilidades**:
Geração de contactos:
- Pesquisar e identificar potenciais clientes através de vários canais, da sua própria rede de contactos e de redes de contactos, chamadas não solicitadas, correio eletrónico, redes sociais e pesquisa em linha.
- Criar e manter um pipeline de leads para oportunidades de vendas.
Qualificação de contactos:
- Qualificar os contactos através da compreensão das suas necessidades, orçamento, autoridade e calendário (critérios BANT).
- Determinar quais os contactos que estão prontos para a venda e quais os que devem ser mais bem alimentados.
Divulgação e envolvimento:
- Contactar os potenciais clientes por telefone, correio eletrónico e outros métodos de comunicação para apresentar os produtos ou serviços da empresa.
- Envolver-se em conversas significativas para compreender os seus pontos fracos, requisitos e oportunidades.
Formação e consultoria:
- Informar os potenciais clientes sobre as ofertas da empresa e a forma como podem resolver problemas específicos.
- Fornecer conselhos e informações de carácter consultivo para orientar os potenciais clientes na tomada de decisões informadas.
- Realizar demonstrações on-line ou presenciais das soluções Mediastream e do Estúdio de Realidade Virtual.
Acompanhamento e construção de relacionamentos:
- Manter uma comunicação contínua com os potenciais clientes para cultivar relações e manter a empresa como uma prioridade.
- Agendar chamadas de acompanhamento ou reuniões conforme necessário.
Relatórios e análises:
- Manter registos precisos de todas as interacções e actividades num CRM da HubSpot.
- Fornecer relatórios regulares e actualizações sobre a geração e conversão de leads para a gestão.
**Requirements**:
- Perfil hunter com habilidades de vendas internas e geração de leads
- Excelentes habilidades de comunicação, tanto verbal quanto escrita
- Histórico comprovado de cumprimento e superação de metas de vendas de eventos, live streaming, congressos e afins.
- Experiência em agências de eventos, live marketing, produtoras ou empresas de tecnologia é uma vantagem
- Fortes habilidades de desenvolvimento de negócios
- Capacidade de trabalhar de forma independente e remota
- Bacharelado em Administração de Empresas, Marketing, Publicidade ou áreas afins
- Que entenda e, se possível, fale espanhol
Competências técnicas
- Eventos en Vivo
- Streaming (solucion)
- Saber de produccion
Competências transversais
- Trabalho em equipa
- Orientação para os resultados
- Liderança
- Tomada de decisões