? Local: São Paulo
Responsabilidades:
* Desenvolver e expandir a rede de canais de venda diretos e indiretos, com foco em integradores, revendas e consultores.
* Prospectar, negociar e ativar novos parceiros comerciais, mapeando oportunidades para os produtos e serviços da UPIX.
* Gerenciar e manter relacionamento com canais ativos, oferecendo suporte técnico-comercial, treinamentos e acompanhamento de metas.
* Atuar em parceria com as áreas de Produtos, Engenharia e Comercial para alinhar posicionamento técnico, escopo de entrega e estratégias de go-to-market.
* Participar de eventos, reuniões e apresentações com parceiros e clientes.
* Produzir relatórios de desempenho da carteira, previsões de receita e evolução dos canais.
Requisitos:
1. Familiaridade com a venda e posicionamento de soluções como:
* Link Dedicado (DIA)
* Telefonia Fixa e PBX
* Cloud Computing
* Firewall e Segurança de Perímetro
* Experiência com gestão de canais de venda e parcerias estratégicas.
* Forte relacionamento com integradores, revendas, provedores e empresas de TI .
* Habilidade em negociar, apresentar e vender soluções técnicas.
* Perfil analítico, comercial e com senso de dono.
* Excelente comunicação e foco em resultados.
* Disponibilidade para atuação 100% presencial em São Paulo – Morumbi.
Diferenciais:
* Vivência nos mercados de telecom, cloud, TI ou segurança.
* Conhecimento em modelos de comissão e performance por canal.
* Noções de precificação, bundling e estratégias de posicionamento técnico-comercial.
Benefícios:
* Vale refeição - Cartão Caju;
* Mobilidade - Cartão Caju;
* Convênio médico e odontológico;
* Seguro de vida;
* Wellhub;
* Premiação por tempo de casa;
* Day Off de aniversário;
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